江淑倩 黄辉

粉丝经济随着文化娱乐产业的进步以及粉丝群体的扩大而不断发展，催生出了多种粉丝应援的方式。粉丝应援花费金额较高，常会采取众筹集资方式来统筹、调度闲散资金。本文使用文献法、案例分析法、定量与定性相结合的方法对粉丝众筹进行研究分析。旨在更加有效地發起粉丝众筹，采集摩点网中相关数据进行实证分析，探究影响粉丝众筹项目融资达成率的因素。最后基于研究对粉丝众筹中所存在的风险提出相关建议。

粉丝众筹影响因素的理论分析

粉丝众筹的影响因素

在陈肖华、李海峰研究SOR模型的基础上，结合摩点网众筹项目绘制出粉丝众筹支持者支持行为的影响机制图。其中在众筹的相关信息即外界因素刺激，用S表示；众筹支持者心理感知由感知风险与感知质量两部分所组成，用O表示，而R则表示支持者支持购买的行为。若项目发起人设置较高的目标融资金额与入门金额，会增加项目支持者的感知风险，支持者则减少支持购买的行为，融资成功的可能性减弱；若粉丝在浏览项目页面时，看到已有较多的支持人数、动态更新次数或发起人发起经验丰富，便增加支持者内心对于项目的信任感，支持者内心的购买意愿随之增强，则能获得较高的融资达成率。（图1）

研究假设

假设1：粉丝众筹项目融资目标金额与该项目融资达成率之间呈现负相关。

假设2：粉丝众筹项目的入门价格与该项目融资达成率之间呈现负相关。……