黎宗海

【摘要】GMP表面上是一个价格概念，但内涵是一套风险收益分配激励机制，其过程体现了先进的项目管理思想。双方对风险提前预估，并对风险分配以及激励达成协议。通过该协议，双方建立合作伙伴关系，相互信任与合作，项目建设过程保持公开透明，通过共同管控和共担风险，实现合作共赢。从风险管理角度来说，业主将风险转移给总包，通过适当让利，支付总包酬金及节余分成，获得总包最优质的分包资源，保证分包招标价格合理最低，调动总包积极性，做好前期成本优化及过程成本管控，从而确保项目整体成本得到有效控制。

【关键词】GMP;成本加酬金;激励机制;合作伙伴关系;项目管理

【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021.24.

中国开发商在海外市场资源匮乏，本地经验不足，对当地法律法规、建造规范不熟悉，语言和文化环境差异大，存在多方面的风险和挑战，因此选择合适的合同模式尤其重要。

选择大于努力，对海外项目管理者来说，寻找适合当地市场、本地化程度和项目开发水平的合同模式尤为重要，GMP合同不失为海外合作伙伴模式的一种有益探索。

本文重点介绍GMP合同模式，从不同侧面对比该模式与其他合同模式的区别，基于实践经验总结出GMP应用十大关键点，并从项目管理思想的角度，深入探寻中国开发商在海外的合作伙伴模式，提出独立见解和思考。

1、GMP合同模式

1.1什么是GMP合同

GMP（Guaranteed Maximum Price），即限定最高價格，属于成本加酬金的一种变体，采用上限封顶的对合同价格限定 （Burnham， 2018）。……