王赟

我国互联网行业的快速发展，使得我国互联网用户的数量快速增加，同时，互联网行业也受到各大集团公司的青睐。由于B2C，即“商对客”电商模式的优点，使得我国许多用传统模式经营的企业改变了商业模式，采用B2C模式，并且开始建设B2C电商平台。因此，有必要研究和分析B2C电商的盈利模式。本文采取案例分析法，选择我国电商企业A集团作为案例进行分析。

近年来，我国相继涌现出“淘宝”、“京东”、“苏宁”等电子商务企业。这些B2C电子商务企业自从成立以来发展迅速，并且相继上市。但是，通过分析企业年报发现，企业盈利状况并不乐观，未保持持续稳定的盈利。所以，对于我国B2C电子商务企业来说，有必要对其盈利模式进行具体分析，找出适合企业的、可持续的盈利模式。

一、A集团案例分析

（一）A集团概况

A集团实行自营式模式，于2005年公司开始涉足电子商务领域，经过多年发展，成功于美国纳斯达克股票交易所挂牌上市，目前股价市值位于阿里巴巴、腾讯、百度之后，成为中国主要的互联网企业。

A集团业务板块包括商城、金融、智能、到家服务、海外事业部等。根据近几年A集团发布的企业规划来看，将会把发展重点放在商城、物流以及金融等方面。

（二）A集团盈利模式的要素分析

A集团从收入来源如下表1-1所示：

1.在线直销收入

A集团经营的网上购物平台，通过采购商品在网上商城销售，赚取商品差价。自营性销售产品收入是主要收入来源。其中，3C电子产品和家用电器平均占比74%，一般消费产品平均占比18%。……