席剑

收入是评价公司经营成果和运营能力的关键指标，作为财务报表中收益结构的一项重要因素，如何恰当地确认收入，一直是会计准则中最难理解及应用的领域之一，因此收入确认一直受到理论界与实务界的广泛关注。笔者以A移动公司为例，分析终端捆绑合约“五步法”核心业务的新收入准则适用性问题，并就具体业务的财务处理及财务结果影响进行探讨，深入分析总结新收入准则对财务报表的影响。最后建议准则的执行企业，在工作机制方面，建立联合工作小组，做到多部门密切配合。准则研究方面，强化政策培训学习，保障行业的横向沟通交流。市场营销策略强化新准则适应方面，适度调整，强化客户合同实施分类管理。系统布局方面，加快系统开发，单独计算新旧准则差异。最终实现新收入准则高质量平滑过渡。

一、新收入准则及相关业务介绍

收入是反映一段时间内企业经济利益的总流入，利润表的起点，直接影响营运能力指标和利润指标， 新收入准则的核心原则是，确认收入的方式应体现企业向客户转让商品或服务的模式，确认收入的金额应反映公司预计因交付商品或服务而有权获得的金额。即无论是销售商品还是提供服务，均以相关的商品或者服务的控制权转移给客户时，确认销售收入的实现。

大多数情况下A移动公司手机终端会与通信服务捆绑后销售给客户，通常以以下两种营销方式拓展业务：