张凤玲

一场花式招租，抢夺毕业生客源的大战正在打响。

当前，租房优惠券、押金减免、搬家补贴和提供内部实习机会，已经成为长租公寓毕业季大促销的四道“招牌菜”。

不论其中经济账本，毕业生是长租公寓的新增客户。这是一个客观事实。

有一组数据比较有分析价值。这是2021届全国普通高校毕业生总规模人数——909万人。另外还有80万海归求职者，一同奔向社会大学的洪流之中。

根据自如研究院发布的《2021年10城毕业生租房报告》显示，90%的大学生毕业后需要通过租房解决居住问题。换言之，大约有800万毕业生涌入租房市场，这意味着长租公寓市场新增800万客户。

面对这一市场动向，长租公寓企业也已经摩拳擦掌，泊寓、冠寓、自如、优客逸家、乐乎公寓、魔方公寓、窝趣、朗诗寓、保利公寓、有巢公寓、旭辉瓴寓、建方长租、碧家国际社区、棉花公寓、一呆公寓、爱豆公寓、金地草莓社区、魔飞公寓、像素公寓、悦樘公寓、方隅公寓、菀寓、越秀星寓等23家品牌公寓发布了毕业季租房相关优惠。

保留节目

新增流量池、新增用户、增量市场等是近几年颇为流行的经济学概念。

如果仔细研究长租东公寓的毕业季大促销，促销的遣词造句、情绪语调，是很容易读出一个“经济适用男”的情调来的。也可以看出，长租公寓在新增市场上，卯足了劲。

几乎所有的长租公寓都不搞那种形而上的务虚腔调，或者搞那种跨店满800元减20元跨店减50元的烧脑营销游戏，而是实打实地优惠。比如，冠寓的……