肖艺

摘 要：近几年，中国乘用车市场的新车销量降低明显，且库存压力较大，其主要原因是传统营销渠道遇到瓶颈，难以有新的增长点。互联网带来的新消费方式使直播经济成为新常态下中国经济的一抹亮色，尤其是受到2020年新冠肺炎的影响，汽车直播营销成为一种新销售模式，为"后疫情"时期的汽车营销行业带来了新的发展机遇和挑战。

关键词：“后疫情” 汽车 直播营销

Talking about Car Live Marketing in the“Post-epidemic”Period

Xiao Yi

Abstract：In recent years， the sales of new cars in China's passenger car market have dropped significantly， and inventory pressure is high. The main reason is that traditional marketing channels have encountered bottlenecks and it is difficult to have new growth points. The new consumption methods brought about by the Internet make the live broadcast economy a bright spot in China's economy under the new normal. Especially affected by the new crown pneumonia in 2020， car live broadcast marketing has become a new sales model for the automobile marketing industry in the “post-epidemic” period bringing new development opportunities and challenges.

Key words：“post-epidemic”， automobile， live broadcast marketing

网络直播是基于网页和客户端技术形成的虚拟网络直播间，能够为主播提供实时性表演和创作，促使主播和用户之间的相互沟通与交流，为一种视频直播互动娱乐方式。近几年，随着互联网的应用，直播形式越来越多，汽车直播通过直播经济和汽车行业的结合，利用线上视频直播方式，能为用户展示和介绍汽车，以促使品牌的提升和汽车销量的增长。

1 汽车直播

近几年，汽车的保有量不断增加，汽车市场销售疲软。基于相关的调查分析，从2018年开始，我国连续两年汽车销售量出现负增长，新车销售进入转型时期，且汽车的消费群体也开始趋于年轻化，尤其是90后成为汽车购买的主要群体。互联网作为年轻客户群获取信息的主要渠道，他们更习惯通过观看短视频来了解汽车相关的信息。在这种发展背景下，传统的4S店营销模式已经不能充分吸引年轻客户，使得客戶获取成本增加。为了能符合新时期客户群体的转变，需要对营销方式进行创新。汽车直播作为一种新营销方式，不仅能使客户足不出户，就能获取产品信息，同时也具备较强的互动性。……