摘 要：新医改政策的提出，使医药市场出现了相当大的改变。在医药卫生体制改革不断推进的情况下，医疗器械行业有着良好的发展趋势，但是也遇到了许多阻碍。本文采用调查的方法，研究了医疗器械企业的情况，掌控了医疗器械企业的发展情况。本文运用波特五力分析模型和华润山东医药公司的营销数据，联系营销渠道的相关理论，并且将其和医疗器械行业的具体情况进行联系，确定营销渠道的优势，并且提出对应的不足，最终提出有效的解决措施。

关键词：新医改政策;医疗器械企业;营销渠道;华润山东医药公司

本文索引：杨铭宇.<变量 2>[J].中国商论，2021（15）：-070.

中图分类号：F126.1 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）08（a）-067-04

随着集中招标和药品价格政策的改变，药品分销渠道的扁平化发展趋势将继续影响企业的盈利能力，给企业带来不同的挑战。医药零售管理模式的创新程度明显提升，行业基础设施的作用也会随之加强。通过将营销渠道理论与目前的营销现状相结合，联系华润山东医药公司现有的营销渠道，确定其存在的问题，提出针对优化营销渠道的措施。经过此种操作，公司的核心竞争力得到提升，进一步推动医药卫生体制改革。

1 华润山东医药公司简介

华润山东医药公司成立于2009年12月，是国药控股有限公司的控股子公司，是中国医药集团公司的三级企业。经营范围涵盖中草药、医疗器械等各类药品流通。在2009年成立之后，公司销售收入有了极大增长，甚至达到82%的复合年增长率[1]。……