颜晗

【关键词】微信读书;蓝海战略;社交阅读;长尾理论

2016年被认为是我国网络知识付费元年，2016年后诸如知乎、分答、喜马拉雅FM等一系列基于用户付费共享认知盈余的应用相继诞生并迅速发展。在此背景之下，腾讯推出了“微信读书”这款数字阅读应用，将“让阅读不再孤独”作为宣传语，主打社交阅读，迅速占领了数字阅读市场，开拓了具有创新性的盈利模式。

一、微信读书社交阅读盈利模式

（一）采取蓝海战略，打造社交阅读

“蓝海战略”这一概念由欧洲工商管理学院的W.钱.金（W.Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Mauburgne）在《蓝海战略》一书中提出。[1]他们将企业目前使用的战略分为“红海战略”和“蓝海战略”，“红海”代表已知的饱和市场， 利润前景暗淡， 恶性竞争此起彼伏。“蓝海”代表未知的新兴市场， 蕴涵巨大的利润和高速增长的机会。蓝海战略的创新之处在于发掘传统市场之外的潜在需求以及创造差异化兼具低成本的有效供给。

在传统观念中，阅读一直以来是一种私人化的行为，但是微信读书却使阅读成为了一种共享的活动。微信读书背靠阅文集团，图书资源方面占据很大优势。但是，在微信读书推出之前，已经有掌阅、网易云阅读等众多成功的数字阅读应用。如何巧妙地回避竞争激烈、同质化严重的红海，发掘一片具有巨大潜藏利润的蓝海，是微信读书必须解决的首要问题。将阅读与社交结合起来，以一种全新的社交阅读理念来引领一种全新的数字阅读方式，是微信读书采取的蓝海战略的核心。……