康玲玲

【摘要】在新媒体经济就是关系经济的逻辑下，“关系”资源成为决定传播效果的关键。对于直播带货而言，实现关系变现才是最终目的。本文探讨了快手“辛巴家族”在直播带货中通过关系转换进而实现资本变现的带货逻辑。

【关键词】关系经济;关系;快手辛巴;带货

中图分类号：G241                    文献标识码：A                     DOI：10.12246/j.issn.1673-0348.2021.10..060

传播是一种具有关系属性的信息传输活动，它是在一定社会关系中进行的，是一定社会关系的体现。新媒体环境下有学者提出新媒介即关系，新媒介的传播就是关系传播，这意味着在新媒体传播环境下“关系”成为核心，从传媒产业的经济角度出发，有学者提出当今的新媒体经济其实就是一种关系经济，信息传播的背后是关系的转换，这无疑给我们看待新媒体时代的传媒产业提供了一个新的视角。

快手作为典型的“短视频+直播”平台之一，于2018年入局电商直播新风口，并不断打造直播内容新生态。直播带货作为一种传媒经济现象，它的底层逻辑是通过积累粉丝对主播个人的信任关系继而通过产品销售实现流量折现，而关键就是主播如何通过打造自身信誉吸引一批高黏性的粉丝群体。本文将分析快手“辛巴家族”如何依托快手平台获取社会关系资源，继而实现注意力资源与经济的勾连。

1. 新媒体经济是一种关系经济

在新媒介的传播就是关系传播的启发下，有学者提出新媒体经济是一种关系经济，新媒体经济的本质是关系，信息传播的背后是关系转换，是一个从关系传播到关系经济的转换过程]。……