宋芳慧

关键词 直播带货；会话分析；知识论；知识优先争夺

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2021）07-0081-08

新冠肺炎疫情之后，中国直播带货蓬勃发展。“口红一哥”李佳琦曾在短短5分钟内卖出1.5万只口红，直播女王薇娅曾在直播间卖火箭发射业务。他们既是销售员，又是种草官。卖的产品既有奢侈品，又有农产品，一场直播可以吸引数百万人观看，直播带货的影响力日益凸显。目前直播带货行业用语规范还不健全，鲜有文献对这一新兴行业的语言进行分析。作为一种新兴的经济模式，探究直播带货语言既能揭示直播带货的语言特点又能从语言运用角度帮助其提高直播效率。所以本文运用会话分析的方法，对直播带货语言进行分析，探索直播带货中知识优先争夺现象。

1 文献综述

1.1 知识状态和知识表达

要研究交际中知识论，就必须区分知识状态（epistemic status）和知识表达（epistemic stance）。Labov，Pomerantz和Kamio共同提出知识状态（epistemic status）：即交际双方A和B各自有自己的所知信息域，他们的谈话内容都是他们的所知信息领域之中某一特定事件，而且他们对这一特定事件的熟悉和掌握程度是不一样的，也就是说各自的知识表达（epistemic stance）就对应他们的知识状态[1]。双方对于某事物的知识处于知识梯度（epistemic gradient）的不同位置，即知道得多（K+）或知道得少（K-）。如图1所示。

交际者A知识状态处于底部，交际者B知识状态处于顶部，也就是B就某件事情知道的比A多。随着AB交际时间的增长，交际者A就这件事情了解的更多，所以A的知识状态也会增长。……