张惠（河南工业职业技术学院）

■引言

在互联网技术越来越成熟的今天，电子商务模式正在受到人们的认可和关注，消费者可以在线上平台上快速比较不同商家的优势和劣势，操作手机等智能终端就能收到货物，相比于传统的销售模式而言，电子商务模式显然更具有吸引力。这使得传统经销模式面临着新一轮挑战，过去的营销手段不再具有吸引力，营销效果必然大打折扣，如果不能尽快调整营销思路、借助电子商务平台开展业务，经销商或企业的发展将会受到一定的负面影响。

■互联网技术为营销领域带来的挑战

第一，传统营销渠道受到冲击。传统模式下的营销工作都在线下进行，商业供应链比较封闭，不对外开放，基本上无法实现有效的数据共享，消费者没有过多的选择，营销方只需要进行简单宣传即可把握市场份额并获取高额利润。然而在互联网技术高度发展、电子商务平台逐渐成形的情况下，消费者接收信息的渠道越来越丰富，商品的相关信息共享越来越便利，各种资源配置越来越合理，线下营销商的垄断地位被打破。不难看出，在这个过程中传统的营销渠道受到严重冲击，过去的营销方法不再具有合理性，营销主体需要面对比过去复杂的竞争和挑战，如果不能及时做好以互联网技术为基础的电子商务营销，就会失去已经掌握的市场份额。第二，传统价值链受到冲击。在过去的营销工作当中，营销链条通常包括供应商、中间商和消费者三个层级，中间商在这个链条中扮演着纽带、渠道的角色，离开了中间商的转运、消费者就不能获得商品。……