范丽繁 劳科源

摘 要：为了提高团购商品的点击量，团购网站为团购商家推出了推广服务。然而，网站应该如何针对推广服务进行定价，商家是否应该开通推广服务以及团购价格应该如何设定，这些问题在传统的团购定价领域中未被考虑。本文首先假定网站的定价决策是已知给定的，研究商家是否应该开通推广服务以及相应的团购价格。然后不再假定网站的定价决策是已知给定，采用Stackelberg模型研究网站与商家的博弈决策，得出网站的最优佣金比例和理论最优推广费，以及商家的推广决策和定价决策。其中推广费的高低只会影响商家是否要开通推广服务，一旦开通推广服务，最优团购价格与推广费无关，而是增加点击量的增函数。

关键词：团购定价;推广服务;团购网站;团购商家

中图分类号：F27     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.20.014

0 引言

团购，作为一种电子商务的销售模式，从最初的萌芽到“千团大战”，再到现在的精细化管理，在中国已经经历了10多年的发展。团购是指将具有相同购买需求的消费者组织起来，形成较大数量的订单，享受商家给出的较低团购价格的一种全新的消费形式。团购主要借助团购网站进行推广，团购网站为商家提供推广团购的平台和服务。商家借助团购网站来扩大其品牌知名度，通过团购网站开辟一条全新的销售渠道。商家开通团购之后，会制定一个低于零售价格的团购价格。团购网站向团购商家收取团购收入一定比例的佣金/交易费。……