黄小珊

【关键词】4P 理论;营销策略;互联网思维

20世纪中期，人们对健康问题逐渐重视。饱和脂肪和胆固醇是诱发健康疾病的首要因素的理论得到了学界的广泛认可，市场上逐步涌现了大量不同种类的低脂肪或没有脂肪的产品。于是在20世纪中叶，20世纪80年代美国两大知名可乐公司便相继推出了无糖饮料，国内一些品牌也在Y公司诞生之前推出了无糖茶饮料，但因口感问题没有获得消费者的认可，该市场一直被可乐公司占据首要位置。而Y公司从2016年第一款产品上市不到5年的时间内迅速成为国内具有一定影響力的品牌，基于此分析其在企业视角的网络营销方面的策略，对于了解该无糖碳酸饮料产品及近年来爆红的产品都具有一定的积极意义。

一、企业视角下的营销理论

著名的市场营销学学者麦卡锡（McCarthy）在其著作《基础营销学》中首次提出将企业的市场营销策略要素概括为产品、定价、促销、分销[1]，简称为4P营销策略。从影响企业营销因素角度出发，分为可控因素和不可控因素，4P策略强调对企业自身因素的控制与调整以适应外部市场变化，达到企业传递价值的目的。在现代网络营销体系下，出现了诸如4C、4R等诸多角度的新理论，然而从企业视角下考察能让企业在网络营销下的活动中更具可操作性。

二、企业简介

Y公司于2016年成立，将自身定位为无糖饮品企业，目标市场为新一代被称为“Z世代”的消费群体，尤其以该群体中的女性为主要营销对象。……