段永利

华为公司堪称当代商业史上的传奇。过去30多年里，华为在全球170多个国家和地区建设了1500多个网络，为全球超过30多亿人提供通信服务。从2006年到2020年4月，华为在41个国家与政府或企业达成了70项协议。

历经30多年的艰苦奋斗，使得华为从一个不起眼的小作坊，发展成为全球信息与通信技术行业的领导者和世界500强，创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹。这家拥有17万名员工、年销售收入超过5000亿元的通信帝国是如何缔造的？华为如何成为人尽皆知的品牌并有哪些魅力？纵观华为发展的时间轴，大致可分为几个发展阶段。

1987年— 1994年：

农村包围城市

1987年，时年43岁的任正非集资2.1万元创立华为。面子是虚的，不能当饭吃;不要随大流。这两条是任正非的处世哲学，也融入到了华为的血脉里。所以，华为创办30多年来，始终都在一个地方做深、做精、做透。

刚成立的华为实力弱小，没有人脉。这时华为选择走农村包围城市的发展战略，提出了一种电子信息的新方案即农村数字交换解决方案，这样的做法使华为在激烈的竞争中保全了自己。

在这一时期，华为在产品开发战略上主要采取的是跟随战略，先是代理香港公司的产品，随后演变为自主开发产品的集中化战略。在市场竞争战略上采取单一产品的持续开发与生产，以农村包围城市的销售策略，通过低成本迅速抢占市场，扩大市场占有率，从而扩大公司的规模。

1995年— 2003年：

横向一体化发展

这个阶段华……