高利明

“降维打击”是找高层次的手段和工具解决现存的、现层次的问题，是高维的新方法解决低维的老问题，是重新定义问题和市场，是重建游戏规则，重建利益分配格局，重塑商业模式

芒格老先生说“不解难题”，而现实中的创业者总是不自觉地在解难题，尤其是创业新手。这通常有两种表现方式，一是盲目，即干超出自己核心能力的事，“不干能力圈之外的事”，抽象的道理人人都懂，而困难在于创业新手往往对自己的核心能力不自知，因为不自知所以盲目，这个盲目常常是当局者迷旁观者清。

二是“更好”式思维，创业者认为自己能够做的比现有的参与者更好，这个“更好”式思维从起步点往往就决定了他参与的是红海，很难有很高的附加值，并且进一步还往往导致“努力→沉没成本→更努力→更大的沉没成本”的钻牛角尖。

其实“更好”式思维底子里是一种打工思维而非创业思维，如果目标已经清晰到可以分解成KPI了，对你的要求确实是“更好”（这往往是标准的打工场景）。但这个层次的目标是低层次的目标，而创业的目标是高层次的目标，它的特点是动态的、是蕴含风险的，只见局部、只求局部最优化基本上是犯傻，“更好”式思维在这里是不适用的，甚至是有害的。

如何“不解难题”？　有人说“跳出来”，有人说“断舍离”。

“跳出来”——德鲁克老先生说“抓住因外部变化产生的机遇”，而抓不抓得住外部变化所隐藏的机遇，这是决定创业者生与死的存亡线。“断舍离”——“更好”式思维几乎是每个创业者的默认行为模式，要摆脱这个模式达到断舍离是需要大量耗能的，需要对自己的再启蒙，这同样不容易，但同时也是创业能淬炼人的有意思的地方。

“不解难题”还有其他方法吗？有，这就是“降维打击”。

“降维打击”是找高层次的手段和工具解决现存的、现层次的问题，是高维的新方法解决低维的老问题，是重新定义问题和市场，是重建游戏规则，重建利益分配格局，重塑商业模式。

需要当心的是降维不是更努力的另一个说法。努力不是降维，降维是碾压，内含极大的颠覆力量，努力在里头的占比不高。新方法解决老问题，关键不在解决上，而是在解决之后是不是形成了新的更有价值的商业模式，是不是重建了利益分配格局，在这个新格局中你是不是取得了更有利的位置？

有人或许有疑问，不是经常听见一种说法叫“做难而正确的事”吗？　这话不错，但“难而正确”的“难”与“不解难题”的“难”，字虽相同，义却迥异。“难而正确”的“难”是已经正确了之后的“难”，是选对了大的领域目标道路之后的过程的难，是分解到了细的KPI的难，是可以达标的难，是一种“努力之难”，关键的变量是资源和效率。而“不解难题”的“难”，是下手之初的难，是如何选对领域目标道路的难，是一种“选择之难”，关键的变量是机遇和风险。

还有人说，降维打击主要是解决老问题，创业不是开拓新世界吗？　其实，价值最高的创业往往集中在新方法解决老问题上，试看智能机替代功能机、电商替代线下，走出了苹果、亚马逊、阿里这样的巨无霸，而传统软件的云化，令微软重焕青春、Adobe脱胎换骨，等等事例不胜枚举。

其实，一个好的创业，“不解难题”与“降维打击”往往一体两面。

（作者系上海金融与法律研究院研究员）