郏玲玲 刘芹 刘帅

摘 要：近年来，以拼多多、京喜、苏宁拼购为代表的拼购型社交电商平台异军突起，激发了三线及以下城市的消费潜力，促进电商行业焕发了新的生机与活力。因此，以中国拼购型社交电商行业的发展现状为背景，运用产业组织理论中的SCP范式，对该行业的市场结构、市场行为及市场绩效进行分析，并针对平台运营过程中出现的问题提出相应的建议，以期为行业的健康发展提供借鉴。

关键词：拼购型社交电商;SCP范式;发展建议

中图分类号：F713.36        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2021）16-0137-03

随着拼多多、云集、有赞等企业的上市，社交电商引发了人们的广泛关注。社交电商基于互联网社交工具，利用消费者的人际关系网络从事商品交易，是新型电子商务的重要表现形式之一。2019年社交电商保持高速增长，市场规模达20 605.8亿元，同比增长高达63.2%。其中，以拼多多、京东拼购、苏宁拼购为代表的拼购型社交电商，同时拥有低价购物、社交互动以及娱乐休闲的功能，对于商品价格敏感度更高的三线及以下城市的用户吸引力极大，是发展最好的一类社交电商。

一、拼购型社交电商行业介绍

（一）发展背景

从电商平台的角度来看，近年来淘宝、京东、唯品会等传统主流电商平台的消费者数量趋于稳定，用户增速逐渐放缓。而2015年成立的拼多多，在获得腾讯的流量支持之后仅用一年时间便积累了大量用户，实现快速发展。在拼多多快速崛起的刺激下，各电商巨头纷纷尝试开展拼购业务。……