李永华

“去年，三一挖掘机销量创造了历史最高纪录。”三一重工总裁向文波说，三一能够成为全球挖掘机销售冠军，尤其是2020年能够实现高增长，主要是因为2020年全球主要经济体实现经济正增长的只有中国，而目前，三一挖掘机80%的市场都在中国。

根据全球调研机构Off-Highway Research的数据，2020年，三一重工共销售98705台挖掘机，占据全球挖掘机市场15%的份額，成为全球销量第一名。

不光是三一重工快速崛起，过去的20年，徐工、柳工、临工等各大国产品牌在挖掘机市场掀起了一股国货潮。数据显示，到2020年底，国产品牌在中国挖掘机市场的占有率已经超过70%。但在20年前，2000年，本土品牌销量仅502台，占市场总量的5%。在经济发达、竞争激烈的广东等地区，国产挖掘机的销售几乎为零。

从国外品牌占比95%，到国产品牌占比超70%

20世纪60年代，中国开始自主研发挖掘机，与日本几乎同时起步。然而，直到2000年以前，美国的卡特彼勒以及日本的日立、小松等外资品牌长期占领中国挖掘机市场90%以上的份额。

湖南中旺营销总监王广回忆说，当时谁若买了国产机，就会被认为是不懂行，往往也很难接到活儿。

2003年，三一重工决定进入挖掘机行业。三一重工董事长梁稳根认为，挖掘机是工程机械行业皇冠上的明珠，不做挖掘机就说不上是一家真正的工程机械企业。

然而，挖掘机很难做。一开始，三一重工以组装的形式做了十几台试验机，无一成功。其第一任总经理代晴华说，这一批试验机的平均无故障工作时间只有8个多小时，也就是说，新机器出厂工作不到8小时，就要出故障。……