袁金光 苏万陶 王英平

作者简介：袁金光（1985—），男，本科，中级经济师，研究方向为工业润滑油销售。

摘要：润滑油属于半工业品、半消耗品，具有较强的专业性，是我国现代工业体系的血液，目前已深入到人们的生产生活中，占据着非常重要的位置。最初，我国生产润滑油的企业非常少，长城和昆仑占据了较大的市场份额，改革开放以后，一大批国外品牌的成品油进入我国市场，打乱了我国润滑油的市场结构，伴随其出现的还有一大批小型的民营企业，从而加剧了润滑油市场的竞争。很多润滑油销售企业都在不断创新自己的营销策略，想要在竞争激励的市场环境中脱颖而出，但是在营销过程中依然还有很多不足，影响着润滑油的销售。基于此，本文以某润滑油销售企业为例，分析其营销现状，总结出其目前营销策略存在的问题，并结合自己多年工作经验，就如何做好润滑油的营销提出自己的见解。

关键词：营销策略  4P  7P  问题与对策

中图分类号：F274

DOI：10.16660/j.cnki.1674-098x.2201-5640-0367

在市场营销中，很多润滑油销售企业都采取了4P的营销策略，即产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略，虽然也取得了不错的成绩。但是随着市场竞争的加剧，随着润滑油企业规模不断的扩大，4P营销策略明显不足，也逐渐暴露出一些问题，如产品同质化现象、价格没有差异化、渠道营销比较窄、促销策略不够丰富等，影响着润滑油的销售。因此，本文以某润滑油销售企业为例，来对营销策略的研究具有非常现实的指导意义[1-2]。……