严婵 杭州师范大学

新冠肺炎疫情严重阻碍了各大体育赛事的开展，极大程度冲击了以体育赛事为核心体育产业的发展。基于我国疫情防控取得的巨大成效，疫情防控进入常态化后，CBA成功复赛并开启了新赛季，这将为各俱乐部在后疫情时代即CBA结束封闭式比赛，恢复主客场机制提高主场上座率，增强地区球迷情感联系提供良好契机。成为契机原因有三：疫情期间限制自由，人们出于排解不良心绪的需要，CBA关注度提升；外援未参加复赛，国内年轻球员迅速成长，国内运动员竞技水平提高；封闭式赛期过长，刺激观众线下观赛需求。基于此，本文将探讨分析目前CBA线下观赛营销的现状，并结合后疫情时代发展的契机，对联赛营销策略进行有效优化，放大竞技体育现场观赛的魅力。

一、CBA线下观赛营销主要相关基本理论

（一）新型营销

新型营销相对于传统营销的区别在于营销理念的转变和营销方式的多元化。新型营销以一种“嵌入式”的模式代替传统营销“灌输式”的打扰式模式，更注重受众的心理体验。营销方式方面，在互联网+背景下，增加了如网络营销、智能化营销等新型市场营销方式。相比于传统营销，目前CBA联赛新型营销着眼于四个方面进行了优化：信息量最大化、赛事资讯的易获得性、破除地域上的局限性、赛事交流的社区化。

（二）线上与线下的关系

CBA赛事观看包括线上直播和线下观赛两种渠道，在疫情防控期间，NBA联盟空场比赛、线上观看方案的提出最初受到大部分运动员的抵制，可见二者不是此消彼长、相互取代的关系。……