熊远波 中国人民大学

进入新时代以来，工业品生产制造企业需要及时转变自身营销思路，在充分了解当前我国经济发展形势的基础上，根据企业自身特点制定战略发展目标以及市场营销模式。企业只有不断创新工业产品的市场营销模式，才能在当前竞争激烈的市场中生存并获得进一步发展。

一、当前我国工业品市场营销的特点

（一）工业品采购过程较为复杂

与常规商品相比，工业品本身就具有一定的特殊性，因此，工业品的市场营销过程更为复杂冗长。产品采购周期长，采购过程复杂且涉及金额往往较大，这一特点提高了工业品的市场营销工作的难度系数。

对于工业品地购买者而言，其采购的产品将对其后续企业生产经营产生长期且巨大的影响。因此，在采购过程中，购买者往往需要反复权衡供应商、市场报价、合同签订等因素，而这些环节往往复杂且耗时较大，对于工业品营销人员来说，也是一个很大的挑战。

在工业品采购过程中，购买方往往需要综合考量企业上下各个部门的实际情况，在反复权衡之后再购买高性价比的产品。因此，如何科学论证本企业工业品的高性价比，是工业品营销人员需要解决的重要问题之一。工业品生产企业只有提供高质量的产品以及服务，才能在激烈的市场竞争中占据优势。

（二）采购过程专业性较强

正如前文所言，由于工业品的性质较为特殊，这就要求工业品采购人员需要掌握一定的专业知识。……