李小缤

（广东粤华发电有限责任公司，广东 广州 510731）

0 引言

2015 年《关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中发〔2015〕9 号）文》出台，电力市场发展进入了加速期，电力市场化电量持续上升，市场主体的市场意识也在逐渐增强。 当前我国电力市场已由卖方市场转为买方市场， 摆在发电企业面前的问题是如何抢占市场份额并在激烈的市场竞争环境下获得生存， 稳步助力电力体制改革的发展。 售电端的开放，使发电企业迎来了新一轮的机遇与挑战。 一方面在具有电源点的优势条件下，发电企业可以实现发售电一体化、生产经营多样化、以及能源资源的优化配置。 另一方面售电侧的放开也会吸引大量的社会资金进入发电市场， 从而加剧了售电市场的竞争。 战略正确是发电企业在电力市场激烈竞争中取胜的关键， 在目前的电力市场竞争环境下，选择正确的发展战略对于发电企业至关重要。

1 发电企业目前战略存在的问题

2015 年电改9 号文出台，电力市场发展进入了加速期，2017 年广东省市场电量对比2016 年翻3 倍，2018 年市场电量份额占煤机总上网电量的半数以上，计划电量市场快速落下帷幕。 传统的电力工业体系中， 发电企业的经营模式和观念是做好安全生产，发电企业直接面对的是电网公司，与市场用户无直接联系，因此缺乏相应的市场营销理念、市场营销组织、市场营销策略和客户资源等， 人才储备不满足市场要求， 发电策略的制定与竞争性市场的匹配度不高，营销的管理制度不完善、决策的效率跟不上市场变化的速度，缺乏营销营销的激励机制。……