文／本刊记者 周志霞

重庆销售“十四五”时期的发展方向，就是要打造一流综合性能源销售服务商。

要把新牌坊加油站作为一个点，来看中国石油重庆销售。

区域的独特性，造就重庆有1700多座加油站，竞争激烈成为必然。

重庆销售如何应对这种竞争压力？新牌坊加油站对于重庆销售的示范意义又在哪里？未来重庆销售主要战略有哪些？本刊记者专访了中国石油重庆销售分公司总经理吴恩海。

竞争激烈带来了冲击

中国石油石化：吴总，您好！通过采访深刻感受到相对于别的省市，重庆的竞争形势异常激烈，请您介绍一下这方面的情况？

吴恩海：重庆作为交界市场，铁路、公路、水路都比较畅通，油品资源进入的渠道非常多样。由此，整个重庆有1700多座加油站，中国石油有600多座，中国石化有300多座，社会加油站比较多，几乎占到整个重庆的一半。

另一方面整个重庆区域面积是8.24万平方公里，但70%是山地，只有30%是经济建设的核心地带。也就是说，1700座加油站大多集中在这30%的面积上，加油站的密度已经达到北上广的水平。

资源的多元化和加油站密度加大，就会造成市场竞争越发激烈。油品本身已经进入微利时代，对于我们国有企业经营者来说，生存越来越严峻。

中国石油石化：竞争激烈，对我们重庆销售万吨站也会形成一定的冲击？

吴恩海：是这样的。重庆销售万吨站最多的时候有76座，这两年略有下降。主要原因刚才提到，密度一大，势必会造成一定的分流。……