刘姝池 黄 琳 邵子然

（1.中国社会科学院大学经济学院 北京 102488； 2.中国社会科学院大学商学院 北京 102488）

引言

伴随着近几年云集、贝店、环球捕手等新型会员制电商平台的兴起，会员制电商的S2B2C模式逐渐成为研究的热点问题。会员制电商平台S2B2C模式利用网络社群等多种传播渠道进行品牌和产品的推广，是实现更有效的用户流量的电子商务新模式。相比于传统的电商模式，其具有一定的创新优势：电商平台拥有统一的供应端，平台负责在供应端S寻找合作商，对上架的单品进行筛选，一方面可以控制SKU数量以节省顾客的选择成本，另一方面可以统一控制商品成本或利用代工厂加工的方式来降低部分成本以进行价格让利从而实现销售额的增长；具有一定人脉资源的B端在进行采购时，通过社群网络进行分享和推广增加销售额，在分享的同时双方都可以获得平台返利，从而激励更多用户通过社交网络媒介进行传播，平台由此增加用户黏性；会员制电商平台的目标市场为三、四、五线城市的家庭主妇群体，而目标群体对品质的要求与对价格的敏感性正好对口S2B2C模式的压低成本、用户返利的销售策略，平台在推动自身销售运营的同时也给这些目标群体创造了一定的就业机会。随着近期平台优惠补贴政策的逐渐减弱，B端用户的销售推广日渐疲乏，不少B端KOL转战直播带货，直接导致电商平台用户的大幅流失，会员电商发展的趋势仍不明显向好且有所衰退。……