王雨洁　李明慧　邵逸珂　黄泽昊　袁榕

摘  要：鸿星尔克为河南暴雨捐款5000万不仅吸引了社会对其经营状况的关注，也为其带来了一波消费热潮，然而捐款的热度消散后，其经营问题依旧存在。本文以4P理论分析为基础，对鸿星尔克公司的战略实践进行了研究。文章重点针对其产品、价格、渠道及促销进行分析，为中低端运动品牌的长远发展提供战略性意见。

关键词：鸿星尔克;营销策略;4P理论分析;

一、基于“4P”理论分析鸿星尔克的营销策略

（一）现行产品策略

随着消费升级，中国部分运动服饰品牌争先恐后的跑进高端市场和年轻化赛道。产品定价相对较高，下沉市场的份额正在下降，而鸿星尔克持续贯彻低价策略以开拓市场。

（二）现行价格策略

建立之初，鸿星尔克品牌定位于国内一线城市的独立零售及百货商场，针对于青少年人群。随着消费观念的转变，鸿星尔克销售数据受到冲击，企业将品牌目标客户人群投向“做强县级，做优地级”的下沉市场。

（三）现行渠道策略

2020年，鸿星尔克强调了“做强县级，做优地级”的渠道策略，这被视为鸿星尔克定位重回大众化，渠道下沉的新方向。

（四）现行促销策略

鸿星尔克目前主要依靠淘宝、京东等国内知名B2C电商平台开展产品宣传业务。此外，在实体商店方面，行业内竞争的强烈冲击，使得促销手段多以打折为主。

二、鸿星尔克现行策略的风险与挑战

（一）产品策略风险与挑战

1.品类单一且缺乏个性

促使消费者需求上升离不开价格和设计感的影响。……