修若梅 庞东升

【关键词】跨境电商;大数据;全球速卖通;营销策略

【中图分类号】G632.0 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2021）05-0219-03

1 我国跨境电商的发展概况

1.1 我国跨境电商的发展趋势和发展现状

作为一种新的外贸方式，跨境电商近年来在世界各国兴起，其市场交易规模快速增大并且市场的潜力巨大。根据《商业经济研究》2019年10期中的数据分析得出，跨境电商已经成为外贸发展的新趋势。虽然国内已经发展了一批跨境电商企业，跨境电商的配套产业链也日渐成熟，但是与国外发展较早的电商平台比较，如Amazon、eBay，中国跨境电商企业还存在一定的差距。然而，“全球速卖通”让我们看到了贸易发展趋势，即从世界各国大额订单向小额订单转变，完成由B2C和C2C综合模式向全面B2C的成功转型，它是我国运营比较成功的跨境电商企业，所以本文以“全球速卖通”为例，探讨跨境电商的营销策略。

1.2 我国跨境电商模式

1.2.1 自营B2C模式

自营B2C模式是指从供应商处购买成本较低的商品，然后制定一个市场满意的价格销售出去，从而赚取商品差价，以此获取盈利。但是自营B2C模式存在一定的风险，比如货物积压和货物过期。通过代运营的方式销售产品可以避免货物积压，可以采用月结和周结的方式结算，但如果出现售后问题，处理流程非常烦琐。通过分销方式，在自营站内售卖商品，采用月结方式获取商品销售额度返利。

1.2.2 B2C第三方模式

B2C第三方模式是指跨境电商平台把订单转移到其他中小企业，从中赚取利润差价。……