葛均艳

在外贸中小企业来看，新冠肺炎疫情触动的开关不仅是“停摆”，更重要的是“自我生长”。而一旦拥有自我生长能力，就意味着拥有更强的“免疫力”。

相比较2008年的金融危机，2020年被新冠肺炎疫情“禁锢”住的外贸企业，见识了更大的风浪。从年初到年尾，先有退单现象，随后订单回暖却“一箱难求”，最后年尾结算是层层盘剥后的颗粒难收。

即便如此，在危局与变局并存的时刻，在各种矛盾与冲突间，企业的自生力量也被激发出来。出口转内销、专注产品研发、新产品的推出、品牌的打造……这一系列的操作，绘就了2020年外贸中小企业的“浮世绘”，企业在与不可抗力的对峙中，积极自救。以“向阳而生”的姿态，为2021年作序。

煎熬，适应，然后活着

青岛方锦隆科技开发有限公司曹乃成除了处理日常事务之外，每天都会打电话询问最新研发产品的进展。

一墙之隔的青岛鲁茂服装有限公司总经理马科元，依旧在为新年的订单忙碌，2021年除了多接订单之外，他还需要开拓新的客户以“薄利多销”的方式获取更多价值。

而马科元朋友圈里，青岛非比寻电子商务有限公司的刘林波，正在为2020年新创立的婴儿服装品牌“babylove”扩大生产线。

在市北区CBD地标式办公楼卓越世纪中心，按照顺序依次排开的写字间里，分布着一些中小企业，曹乃成和马科元的公司办公地点就位于此。在过去的一年的时间里，在这里他们度过了令人煎熬的365天。

一场毫无准备之仗

2020年春节前的一个月里，青岛方锦隆科技开发有限公司曹乃成为之前在中东地区举办的展会兴奋不已，通过这次国外市场的开拓实践，他第一次真切地感受到了国外对于污水处理材料的需求。