林伟敏 邓茜

摘要：农产品供应链合作伙伴存在着合作关系不稳定、信任程度不高、信息不对称、利益分配不均等许多难题。在数字经济时代，把农产品供应链信任机制的建设与区块链技术融合是农业领域里的一大创新。通过引用区块链技术，利用区块链的去中心化、去信任化、不可修改、可追溯等独特的性质，在互不信任的商业社会里，使得供应链合作伙伴利润分配更加公平合理、信任成本最低化、资源使用最大化，最终在农产品供应链内部构建起信息透明公开、交易流程简便、人人互信的商业社会。

关键词：农产品供应链;区块链;信任构建;合作伙伴

1  引言

市场竞争的不断加剧，使得生产者利益得不到有效保障。同时，农产品供应链上的中小企业为了达到最优化的经济效益，出现了只注重短期效应，而忽视长期合作带来的经济价值。信任是相互合作的基础，良好的信任关系有利于消除行业之间的隔阂、拓宽产业链、提升企业核心竞争力。但是，有合作就意味风险的产生，在外部环境的不确定性以及内部信任的缺失的社会中，建立起有效合作机制成为供应链合作伙伴共同形成的一种价值观。本文通过运用区块链的去中心化、共识机制、信息公开透明和数据共享等特性来解决合作伙伴之间互不信任的问题，从而在供应链的各个节点上形成互利共赢、互惠互利的局面。

2  区块链相关概念及特征

区块链一词出现以后，引起学术界的广泛讨论和社会各界的高度关注。在《“十三五”国家信息化规划》中强调，区块链是推动基础设施建设和产业转型升级的重要动力，是推动经济高质量发展和数字化社会建设的关键环节。目前，区块链大致有3种类型——公有链、联盟链和私有链。它是依照时间顺序把共识确认的区块整合在一起的一种链式数据结构，并应用数学相关原理，保证数据的真实性、可追踪、无法修改的分布式账本。

一般而言，區块链技术有以下5个特征。首先，去中心化。它指交易双方不用依赖于第三方中心机构或者平台，就可以实时在线处理业务，使得双方之间可以高效便捷地达成交易。第二，分布式。即在整个系统中，每个节点都拥有一本属于自己的账本，与其他企业发生过的每一笔交易都会被清楚记录着，并且能够及时上传数据。同时，系统会以广播的形式，向区块链中的所有节点传递信息，从而起到了数据备份、可追踪的作用。第三，可追溯性。区块链上的所有交易记录都运用时间戳和数字签名等技术，相当于给数据增加了时间维度，而且信息记录都是按照先后顺序进行排列，从而能够精准地查询数据来源。第四，数据开放共享。即交易双方的隐私数据被加密外，其他各节点信息数据都是公开透明的，所有人都可以通过区块链的公共领域浏览和查询信息数据。第五，信息不可篡改性。系统内一旦有交易记录生成，且经过核对验证后，信息就会被安全的保存下来。任何人对数据的更改都是无效的。因此，区块链技术保证数据的安全性和可靠性。

区块链以上的特点，能够有效弥补和解决农产品供应链合作伙伴之间存在的利益分配不均、信任成本过高、信任机制不健全、信息不对称以及协同配合难等问题。

3 供应链合作伙伴关系概念的界定

供应链合作伙伴关系（Supply chain partnership，SCP）当前还没有统一的定义。Lambert，Gardner把供应链合作伙伴关系的概括为，合作伙伴是一种人际交往关系，它通过风险共担、利益共赢等激励因素来提升企业竞争力，使得双方之间在合作中能够获得比独立运营更好的业绩。Maloni和Benton则认为，SCP是指供应链内部两个或者两个以上独立的人员为了实现某种特定目标和获得丰厚的经济回报，而结合在一起的协作关系。Vokurka认为，SCP是买卖双方为了共同的利益而开展的团队联盟，其内容涉及到合作之间的数据共享，利益分配以及双方合作带来的风险共担。

综上所述，供应链合作伙伴关系是指把两个独立、互不信任的人结合在一起的人际关系。具体来讲，就是在风险共担的环境中，双方为了完成某个目标而进行的长期合作，同时，在相互配合中实现信息互联互通、利益共享，最终促成双赢的美好远景。

4 农产品供应链合作伙伴关系现状

在农业领域，农产品供应链通过上下游之间传递的信息流，来协助上游农户们制定最优化的生产计划，确保农产品经济价值的最大化产出。在供应链中良好的合作伙伴关系是提高经济效益、降低信任成本、促进利益公平分配的关键环节。然而，在供应链内部当中，合作伙伴之间面临着信任度不高、合作不稳定的局面。

4.1 合作伙伴利益分配机制不完善

农产品供应链各节点企业能否建立完善的利益分配机制关键在于，核心企业能否与农户保持互惠互利、信息互通的局面。当前，处在供应链最低端的农户们，对中上游的收购、交易、利润分配等信息了解不全，他们只能按照与核心企业或者供应商签订的合同收购价格，进行农产品交易。虽然农户们能够获得相对稳定的收入，企业们也获得所需的生产材料，但他们在供应链的弱势地位仍然没有改变，利益依然受损。当一个节点企业获利过度时，其他企业的利益就会受损。因此，利润分配不公会使得供应链往不利的方向发展，导致交易双方信任度下降，合作关系的终止，甚至是整条供应链断裂。

4.2 合作伙伴信息共享难，存在着信息孤岛

传统的供应链上，企业获取信息来源的渠道大都来自中心机构，这样不仅耗费大量时间，而且获取信息的周期长，同时，也面临着信息不真实、数据不完整、信息被篡改的风险。信息的碎片化使得供应链合作伙伴之间互不信任，缺乏交流，存在严重的数据孤岛。如图1所示，供应链会随着运输距离的加大而延长，各节点彼此交互程度随之下降，同时，获取信息资源难度也会逐步增大。供应商拥有大量的数据资源，但因各节点之间缺乏统一数据运营管理系统，使得各企业之间获取信息相对不全面，出现了信息断层现象。从生产、采购、包装、运输到消费之间很难有一个共同的编码系统对信息数据进行存储、分析和共享，使得信息资源价值无法在供应链上体现出来。

4.3 合作伙伴信任机制不健全，耗费大量资源

随着市场竞争日趋激烈，供应链内部之间的竞争程度易发强烈，供应链上的各企业为了快速响应市场需求和获取高额的利润，往往以牺牲整全体成员利益为代价，其潜在后果是企业信任度和信誉的下降。长此以往，合作伙伴之间就会出现互相博弈，互不信任的局面，从而不利于稳定的信任机制的培育。农产品供应链内部由于缺乏紧密的沟通交流，很容易导致供需不平衡，引发农产品滞销问题，农户们面临经济利益受损的问题，供应商则面临原材料短缺的困境，使得供应链进入一种恶性循环状态。缺乏信任基础的合作，无形中会大大增加人财物力等各种资源投入，同时也会产生各种监督和管理成本。

5 区块链在农产品供应链合作伙伴构建方面的应用

5.1 解決利益分配不均，实现双方互惠双赢

区块链作为一种分布式、信息共享的账本，它能够把各商品的生产信息，流通信息，以及销售信息同时记录在多个节点上，参与者无需经过第三方的验证，就可以查看单个节点上的完整的数据信息。农户们根据末端反馈的数据，及时做出最优的生产方案，确保上游的生产商能够实现利润最大化，产量达到供需平衡，避免资源的过度生产和使用。智能合约因其规则公开透明，交易信息可追溯的性质，保证了合作伙伴之间签订的合同能够按照预先设置的条件自动执行，从而降低数据被人为篡改的概率。区块链的智能合约可以很好解决传统契约式合同带来的违约、赖账、交易成本高等诸多问题，确保农户们基本权益不受损害。同时，也保证供应链上的各节点都能按照约定进行组织生产，使得利益分配更加公平、公正。

5.2 打破信息孤岛，促进信息资源共享

在数字经济时代，数据共享能够解决"信息孤岛"现象，尤其是供应链上的跨部门协作的单位或个人，信息数据的处理、整合和共享能够提高工作效率。区块链技术能够独立采集和处理各企业之间交易信息，并运用大数据对物流信息进行整合，实时更新和共享数据，保证供应链上的节点企业能够依据最新的信息做出决策。以其独有的分布式、点对点传输技术，区块链实现了各节点信息并联传递，监管交叉并行。因而，在合作伙伴多、分散程度高、供应链长、交易环节多的场景中，区块链能够构建起一种人人参与、信息透明开放的商业架构。

它对于破解长期存在企业之间“信息鸿沟”，提升数据的安全性和透明度，降低信任成本具有深远的意义。

5.3  利用去中心化特征建立长效的信任机制，优化资源配置

区块链核心是“去中心化”，即各个节无需经过第三方的认可，各节点之间就可以直接交易，大大提高业务的处理速度。系统中的任意两节点一旦有交易完成，全网就会对数据进行核对，验证通过后，在运用时间戳和数字签名技术把交易记录上传至区块链上，保证信息一经上链，就无法更改的状态，确保信息的安全性。这种机制在缺乏信任的社会中能够实现可信任价值的交易、交换和高效流转，实现社会资源最优化的配置，一定程度上减少违约失信的行为。在这样一个信息透明、数据共享的商业社会中，各企业之间的信用等级和运营状况是一清二楚的，企业之间可以根据信用评级优先选择合作伙伴，从而简化交易流程，减少信用成本，提高双方之间信任度。如图2所示，运用区块链技术构建的去中心化的交易流程。

6  基于区块链的农产品供应链信任机制模型

在现实社会中，我们所熟知的中心机构基本上具有代表性和权威性的，市场主体大都是独立分割、互不信任的。这样的营商环境下，导致许多企业纷纷寻求短期的经济利益，摒弃掉长期良好的循环经济。另外，在合作伙伴之间由于缺乏深层次的沟通，以及各方信息不对称，容易引发信任危机。因此，如何在农产品供应链内部构建起牢固的合作关系，提升双方的信任度，形成共同认可的规则是未来发展趋势。区块链以其独特的分散式账本、点对点数据传输技术，并使用密码学加密原理，保证信息在共享过程中的安全性。作为一种机器信用，区块链系统能够有效解决合作伙伴之间协同配合难、信息获取难度大、利益分配不当等各种问题。如图3所示，利用区块链独特的性质可以在农产品供应链内部搭建起信息共享无障碍、交易流程集约化、信任度高的商业社会。

第一步，农产品生产商生成交易订单，通过区块链系统扩散至其他节点。各节点企业根据自己需求是否接受该订单，如果接受该订单，则进行第二步。

第二步，农产品采购商接受订单后，将订单接收的消息传递至区块链各个节点，并告知交易对方。

第三步，接受订单的一方无需经过第三方机构，直接支付相应账款给农产品生产商。

第四步，双方完成交易后，生成一份交易凭证记录。同时，将该交易凭证扩散至各个节点，并通过验证，核对无误后，上传至区块链，永久保存下来。

7  结束语

综上所述，区块链凭借其强大的资源共享库，创造了一个信息公开透明、无中心机构、人人平等互信的商业社会。同时，也有效解决了农产品供应链中面临利益分配不均、信息孤岛、数据共享难、信任机制构建难等诸多问题。在缺乏信任的合作背景下，区块链的分散式存储、多方共识和不可篡改等特性，使得合作伙伴有信心开展深度合作，共担合作风险，从而在供应链内部树立起可持续发展、长久有效、互利共赢的创新型合作理念。

作者简介：林伟敏（1997-），男，硕士研究生。研究方向：农产品物流与供应链管理;邓茜（2000-），女，物流管理专业2018届本科生。