李觐麟

680元的会员为什么有人只花11.99元？

刚连开两家新店的山姆会员店放出消息，截至2022年底，将有40～45家开业及在建门店。Costco也在最近的一个财政年度中拿出了营业利润增长比销售额增长高出3%以上的成绩，加之其开业之初往往引来轰动且失控的庞大人流，因此有声音认为“开市客在中国验证成功了”。

但如同当初一度引发热议的“退卡潮”一般，山姆、開市客等会员制商超在冲刺核心KPI——增加会员数和续卡率上，却仍然有着诸多需要攻克的难题。

“请后面的顾客先提供渝康码和会员码，依次进入。”山姆会员店的重庆首店自开业半个月以来，一直维持着熙来攘往的景象。对于这个初来乍到的新物种，山城人民投入了几乎最大的热情。

在超市入口处，挤满了一边推着空空如也的大型购物车，一边现场扫描二维码注册会员的顾客。不过，260元/年的普通会员和680元/年的卓越会员让一部分对山姆超市没有长期购物习惯的人，感到有些没必要。

在现场，有顾客选择向已充值的朋友借会员卡，也有顾客通过网上搜索攻略购买了“单次通行证”。

租到的会员卡在同一天拥有多个城市的消费记录

王小嘉选择了上网购买“单次通行卡”，“先去一次试试，看里面的商品是不是我感兴趣的，也看看未来有没有经常来的必要，再决定是否充值。”她说道。

所谓“单次通行卡”，其实是通过淘宝、闲鱼、微博等平台能够搜索到的按次付费租借会员卡模式。一些会员将自己的会员卡以付费形式进行租借，根据不同地点和不同使用方式来决定价格。……