黎文婕

“线下小红书”靠吸引年轻女性开遍全国？

2020年的末尾，美妆集合店品牌H.E.A.T喜燃南京德基广场旗舰店开业了，这也是其自2020年7月开设首店以来的第8家门店。

单从这一数字来看，或许还不足以看出这些中国线下美妆集合店的野心。但如果你对商圈、街角稍加留意，就不难发现，包括H.E.A.T喜燃、HARMAY话梅、KKV在内的中国美妆集合店正以燎原之势不断涌现。

然而，这些美妆集合店里大打“平替”牌的国产品牌们，在撕下众多营销标签后，却并没有消费者们想象中那么美好……

在喜燃拥挤的人群里，年轻女孩很多，从各集合店的店铺人群画像来看，大部分消费者为20～30岁年轻人，且95%以上都是女性。

她们簇拥在货架前往手臂上试色，排队在彩色的装饰墙前打卡，忙着往透明购物袋里丢那些“国货之光”或“大牌平替”。在她们眼里，比起商场里那些大牌专柜，这种可以自由试色，品牌丰富的彩妆集合店显然“好逛多了”。

事实上，早从2019年底开始，国产美妆集合店赛道就涌现出了不少玩家，先有HARMAY话梅，后有THE COLORIST调色师。

其中，THE COLORIST调色师于2019年10月1日正式推出，目前已进驻20多个城市，门店总数量超过200家。同一时期诞生的WOW COLOUR更是迅速开到了300家店。它还计划2020年开出500家，2021年达到1000家，且计划走出国门，在新加坡开设海外首店。

这样迅猛的发展，当然少不了年轻女孩们的支持。以喜燃为例，H.E.A.T喜燃的门店月均销售额突破80万元，平均客单价超过200元。而她们愿意买单的原因是，“这些美妆集合店少了那些大牌专柜渗透的高傲和拘束，更平易近人。