苗晓丽

（郑州电力职业技术学院，河南郑州 451450）

书名：配合饲料质量监测与销售

作者：陈勇，甄莉，马群山

出版社：化学工业出版社

出版时间：2013-08

ISBN：9787122181107

定价：49.00元

饲料是养殖业重要的物质基础来源，随着信息技术的快速发展，我国畜牧业向集约化、产业化方向发展。作为畜牧业大国，养殖业对成品饲料的需求量猛增。虽然我国饲料行业的生产能力处于世界前列，呈现行业基础规模大、发展潜力强的优势，但行业的整体发展尚不完善，未形成成熟的行业销售管理渠道。在此背景下，如何有效拓展饲料的销售渠道成为现代饲料产业发展的重要问题。

电子商务作为具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等特点，已成为饲料企业重要的销售手段，同时其也成为养殖户与饲料企业沟通交流的重要媒介。电子商务的不断发展不仅能引领饲料企业营销模式的革新，为销售渠道提供新的思路，而且给饲料企业带来更大的发展机遇，显著提升促进饲料企业经济效益。由陈勇、甄莉和马群山编著、化学工业出版社出版的《配合饲料质量监测与销售》一书从饲料质量监测到产品营销等多个方面向读者进行了全面论述，在提高饲料企业市场竞争力和经济效益方面有非常重要的价值。

1 饲料企业销售渠道现状

当前饲料企业的主流销售渠道为代理制和经销制。代理制是饲料企业在发展初期相对利润较高时普遍采用的一种销售模式。这一销售模式可借助产品代理让饲料产品迅速进入目标市场，从而进一步打开市场销量，获取更大的利润。……