魏圣奎 朱慧平 程鹏

现如今是信息化大数据时代，信息化技术已经全面渗透到各个行业领域，而大数据分析也逐渐成为各行各业实现转型升级发展的一大关键，对于企业的销售领域来说，基于信息化的销售是现阶段企业的重要销售手段，网上购物以及批发成了大众生活的一部分，尤其是近年来物流对于农村的运输渠道的打通，使网络销售更加普及。文章简单分析大数据技术在电缆企业市场营销中的重要作用与发展现状，并着重对其的应用策略进行了多元化深入研究。

实现营销信息化的重要性

如今，科学技术快速发展的背景下，信息技术也得到了很大的发展，目前在各个领域，已经开始利用信息技术的优势来进行生产和管理活动。在这种情况下，时代逐渐进入了信息时代且促进了各行各业的改革，为大众的生活和企业的发展带来了快速便捷。在这个时代，信息技术的应用已经成为公司日常运营中的一种重要手段，通过信息化建设，企业才能建立一个涵盖所有领域的更加完整高效的运营和管理网络。此外，在当今的知识经济环境下，市场竞争变得越来越激烈，对于电缆行业的公司来说，要赢得激烈的竞争，必须做到积极创新，随着新技术的发展，积极建立适应市场经济环境的营销体系。

在销售流程的基础上进行营销信息化建设需要遵循的原则

找准信息化建设的突破口

建立营销信息化是一个复杂的系统工程。在这项工作中，不仅需要增加对硬件和软件的投资，还要投入大量的人力、物力。同样，重组或重组公司现有的销售流程也需要花费很长时间，为了提高营销信息的有效性，在营销信息化的建设中，首先要确定信息技术的发展。原则上，信息的构建应从内而外，自下而上。只有这样，才能保证数据的可追溯性、真实性和有效性。

与销售流程改造互相推进

通常，成熟的软件通常代表高级或标准过程而且，这可能与公司现有的销售流程有所不同。在这种情况下，涉及销售流程的转换或重组问题，为了缩短信息化构建周期，降低风险并提高实施效率，在信息构建过程中，还必须对公司现有的本地销售流程进行重组或改革，然后逐步推广，这样电缆行业的公司也可以尽快看到信息建设的效果。

大数据分析在电缆企业营销信息化中的意义

在互联网、大数据、人工智能、云平台、物联网等技术已经深度发展的背景下。信息化将会引领高端消费，为低碳绿色制造创造了新的增长点，有效地深化了供给侧结构性改革。在这一过程中，工业生产和消费的革命得到了推动。清洁、低碳、安全高效的制造业体系的核心及相关措施正在逐步形成。例如，在公司的营销活动中，大数据分析已成为公司创新和发展的重要新引擎。从这个意义上讲，大数据分析在电缆公司营销中的作用非常重要，首先，它可以利用大数据来完全解决传统方法中相对广泛和被动的常见营销管理问题，引入制造公司电缆的供需的大数据信息管理模式分为用户类别，在详细了解了来自不同用户的不同数据之后，可以通过手动站点查询和手动日志来分析问题，以记录一些可能的数据失真和失真。电线电缆企业在营销过程中其实难以满足和理解各种客户的需求， 因为长时间的简单营销导致其只能提供较为一般的服务，缺少对客户的了解和客户之间的差异化需求。所以客户营销中使用大数据技术，可以利用客户的基本信息和特征，为客户量身定做适合其特点的营销方案，提供优质的服务，进而提高营销的购买率。

营销信息化的作用

完善个性化和精准销售的服务

完善营销个性化服务就是要利用信息化大数据的优势，利用信息平台对信息进行收集整理分类，寻找客户关键信息，为市场营销的关键点做出合理优化。简单来说就是需要不断完善该行业的营销内容和服务，保证营销个性化的同时精准定位客户群体，采取有效的针对性服务，对每一位客户实现明确的定位，从而提高企业的营销效果和购买率。为了有效提高顾客的购买率，电线电缆企业可以运用大数据技术，利用本身技术平台的特点建立专门的信息化营销中心，在营销过程充分使用大数据技术建立科学有效的决策平台，管理中心和市场交易及监督中心，还可以包括售卖交易、负荷检测、决策支持、模式探索等多种模块化功能，从多维度分析消费的需求，建立真正的个性化服务中心。在电线电缆行业的营销过程中，企业需要对不同客户单位有一个明确的定位，对其服务需求进行精确的把握，以方便进行个性化制定服务措施，让企业的营销可以做到点对点投放，最大限度地满足客户需求，这样不仅可以进一步节约企业资源，也可以提高企业的客户满意度。

促进产品优化组合的销售模式

随着经济的不断发展，各种企业规模不断增加，用电量越来越高，高品质高负荷的电能产品越发重要。除此之外，同类企业的竞争促使电线电缆企业不断进行新产品的开发，不断进行营销产品的组合优化。在该背景下，还是要用大数据促进企业营销模式的有序变革，以产品优化的角度进行营销策略，进一步优化客户的选择，促进客户对产品的需求量增加，这样可以避免通过价格竞争抢占市场资源，有利于提高企业自身的专业化水平和高品质的产品保证。例如，电线电缆企业利用大数据技术建立产品综合服务平台，对每月或者季度的营销情况和购买情况进行分析，通過有效的数据分析，可以进一步优化产品的组合，针对不同的客户进行营销。

电缆制造公司的主要客户群一直以来都是电力公司和各种大型企业用电设施，因此客户群相对较小，产品的销售较为简单，所以造成了电线电缆企业在过去一直忽略了客户的需求和市场的发展，在面对竞争压力越来越大的市场和客户选择范围越来越大的现状，电线电缆企业想要获得进一步的发展还需要从客户角度思考，认真对待客户的需求，主动解决双方存在的矛盾。

电线电缆营销信息化建设策略

建立标准化与品牌化

电缆制造产品的发展基础是自身的高质量的产品，因此要加强对产品质量的监督和监督，严格执行国家标准，绝对保证有关标准的执行。同样，互联网销售平台也有必要制定一套标准化和标准化的体系，以通过多方监督来确保电缆制造产品的质量。在当今信息化时代下，只有保障质量才能长久发展，一旦出现质量问题，基于信息化时代的传播速度，那么对于品牌的伤害将是巨大的，会直接影响整个品牌在社会中的认知度。通过地方政府的推广，提高品牌知名度和增加市场份额方面，通过政府相关部门的推广，为社会大众树立良好的信任，这些都是公司在电缆市场上可以运用营销途径。其次，通过“新概念+新渠道”，以重新定位产品的方式，增加文化内涵，创造产品品牌效应，有效扩大广告力度。结合其优良的品质，增加销售推广渠道，让品牌以及广告效应能够更加快速地深入市场中，使产品深深植根于人们的心中，赢得了用户的关注和产品认可。

大力发展物流平台，增加收入宽度

由于电缆制造商所在地区的基础设施建设不完善，这一直是产品销售中不可避免的问题。因此，地方政府和有关部门不仅要注意基础设施的建设，而且要改善交通问题，以确保产品的运输更加方便。同时，必须注意盲区的建设。最后，在其中一种物流系统中建立运输、包装和分配。在完善基础设施并将其与先进的物流技术相结合的基础上，促进现代物流系统的建设和发展。在市场经济条件下，应考虑为及时销售货物寻找各种销售渠道。通过QQ、微信以及抖音等较为常见且使用人数多的社交工具进行推广，使其信息能够快速传入市场之中，以吸引更多消费者的同时，加深消费者对于品牌的认知度。

结 语

在现代社会中，信息技术已经开始在各个领域得到应用，并且也起着非常重要的作用，对于企业本身的销售提升产生了不可估量的作用，基本每个企业都会建设相关的信息销售渠道，以此降低销售成本和提高销售量。对于电缆企业来说，利用信息技术的发展来建设属于自身的营销渠道更是刻不容缓，不仅仅顺应了时代的发展，而且可以更加方便快捷的促进企业的销售，使企业长久持续发展。

（浙江正泰电缆有限公司）