杨笑

随着互联网的发展，许多网红产品应运而生，在日新月异的市场上，面对着层出不穷的网红产品，如何在同类型商品中保持竞争地位是企业必须面对的问题。本文以元气森林气泡水为例，结合其市场定位以及所采用的营销策略，分析了其成功的原因，以期为元气森林的发展提供参考建议。

互联网时代的到来，抖音、快手等App进入大众的视野，凭借着千万粉丝以及强大的话题度，网红们展现出了潜在的商业能力，利用平台与各大商家、企业进行合作，打造出一条新型产业链，“网红经济”得到了空前的发展。在网红主播的强烈“安利”下，不少粉丝会被“种草”，强大的消费能力甚至足以挽救一个濒临灭绝的品牌，如近两年的花西子空气蜜粉、红地球粉底液、珂拉琪唇釉等。相比于以上产品，火爆2020年夏天的元气森林饮品更有力的印证了这一观点。

一、元气森林品牌简介

元气森林是一家致力于自主研发设计的互联网创新型企业，它的主要产品包括“燃”系列无糖茶、乳茶、健美轻茶和气泡水。该公司于2016年创立，短短几年内，它凭借创新的理念和清新的包装迅速走红，成为饮料界的黑马，在2019年的双十一活动中，元气森林的销量占据全网第二，在2020年的双十一活动期间也同时占据了京东和天猫销量冠军的宝座，双十一当天，元气森林仅用了37分钟，销售额就突破了1000万元，总销售额比去年增加344%。元气森林专注于生产低脂低糖、好喝健康的饮料，其中最受消费者欢迎的是气泡水系列。……