顾振华

随着我国经济与科技的不断建设与发展，现如今社会各行业间的竞争日益激烈，而且在这一基础上他们在整体的营销战略上也将决定着自身是否能够实现可持续发展。但是因为内外部诸多不确定因素的存在，所以对于营销战略的界定应当从现状、问题以及未来展望这三个层次做出考虑。本文先阐述了营销战略在中国行业的实践分析和我国行业间营销战略上存在的问题这两个方面，然后又对促进我国营销战略的有效对策和未来展望展开讨论，并提出了个人的见解。

我国的各企业在对营销战略的制定上应当从自身的整体现状分析作为出发点，从内外部宏观、微观环境以及可利用的资源情况搜集来获得更大的市场份额，这样一来才能有效的分析出运营发展的现状和存在的问题。同时将这些数据有效的整合就可以为日后的可持续发展做出筹划与展望。在此其中，这需要遵循对抗性、全局性、长远性、方向性、系统性、创造性以及假定性这几个特征。自改革开放以后，国内的市场经济体制在发展中逐渐完善，而且也呈现出了开放的格局，但相对而来的是日益激烈的市场竞争。那么在这一背景下各企业要想实现稳定的发展和生存，这就必须要明确自身与市场的情况并制定科学的战略营销规划，如此才能将其实现，所以对于营销战略也逐渐受到了各企业的普遍重视。

一、营销战略在中国行业的实践分析

能够看出的问题是营销战略是在我国市场经济不断发展基础上随着一些新的事物逐渐融入进来的，这最先是借鉴于一些国外的营销理论导入，它的广泛普及能够与各企业之间的发展和运营有机结合，从而向着新的市场发展推动着。

（一）推销观念向整体营销观念的转变

当大多数企业意识到零星的推销已经无法满足于自身发展的时候，他们就已经将各方面的经营活动放到市场的大环境当中做出对比和分析，这样才能把推销进一步得到刷新。顾客就是上帝这一理念一直都是营销的本质，而对于企业来讲营销就是要满足各方面消费者的实际需求，然后再去实行一些经营活动，这些都是围绕着需求度而展开的。当市场营销对于战略定位这一意识不断正价的基础上，很多企业就开始从售前、售中以及售后这三个方向做出了一些措施，那么以客户为基础并解决他们在消费各阶段中的需要这才能将以消费者为中心的理念落实。从具体上来讲过去的推销观念就是企业注重营销的效果，因为把发展战略定义在经济效益上，并不关注消费者的满意度等问题。而到了营销观念就可以理解为企业既重视对消费者的推销，同时也会观察和分析他们的满意度和心理需求，设立了售后服务，这样的转变显然是非常合理的，也是践行企业可持续发展的重要依据。

（二）从营销战略上应当看向更高的水平

很多企业在对新产品开发之前都要对市场进行细化的调查与分析，那么根据市场发展的趋势和顾客的实际需求企业设计人员会适当的调整新产品的定位，这样就能促进产品的更新换代。有大部分企业会对竞争对手展开分析，然后从他们与市场的缝隙上抓住时机，这样也能够让营销战略定位于市场中占据有利地位。当名牌战略实施的企业不断增加的时候，这种效应下的品牌也会泛滥，如此在产品的质量和细节上各企业都会追求更高的水平，所以营销的时候也会加强对自身品牌形象的维护，再加上优秀的企业文化，这样就会让营销战略得以可持续发展。另外，当企业在营销战略的制定上不能只局限在目前的市场当中，就像很多的大型企业把本地市场开发和扩充到一定规模以后，就会把渠道扩散向国外，通过刷新产品定位和管理制度，这样就是把营销的水平看得更宽广和高水平。

（三）从营销策略和竞争策略上标新立异

在企业进行新产品的设计时，设计人员需要保障它的美观和独特，然后从差异化的角度上去满足于顾客的需求。产品的组合策略也要以精品作为中心，以此来满足客户不同的需求。包装上要有创新和吸引力，价格上的高低要与市场的同类产品价格相对应，应当把低价和特价策略相互结合从而达到价格上的合理化。当产品打入市场以后，还要从分散和集中这两个战略上兼备，做好全方位的广告宣传和推广，如此才可全面的实现营销战略。

另外，当营销战略逐渐在人们的心中深深烙入以后，市场上一些能够为企业做出营销策划的组织也相继创立与退出，他们在对企业的发展上有着推动性作用，根据相关的数据统计，我国每一个城市中就会有专门从事营销战略的组织平均多达上百家，这样也从侧面的体现出了我国的大部分企业已经接受营销战略这一事物。最为常见的就是房地产企业在规划和建设发展之中所衍生出的房产中介，他们就会通过挖掘客户推荐他们购买房产来赚取差价，这样的话也是一种营销战略上的内容。

二、我国行业间营销战略上存在的问题

虽然目前我国诸多企业在市场的营销战略上已经做出了相应的改善并取得一定成绩，但是从整体上的效果来分析的话还是正在探索和发展中阶段，其中所包含的问题有很多，这主要能够体现在五个方面：第一个方面是缺乏对市场有效的观念，在我国市场经济不断发展的基础上，目前国内的金融市场已经在打破时间和空间限制以后向着国内外多个地区发展着，但是还是存在着很多的企业在营销战略的定位上一直都局限在本地区内，并没有向着更大的市场去进取，这里表现出的大部分都是小型企业，他们只关注眼前的蝇头小利却不开发新的市场。第二个方面是缺乏整体的营销战略，目前很多的企业在对外营销战略上基本上都是局限在推销、广告促销这些单一的方式上，而且在各种战略上也没有形成协调与统一，这些都与一些大型企业有着明显的差距。要是不利用全新的战略去对企业的产品开发进行定位和管理营销这样就会在市场上处于不利的地位，甚至有些企业为了降低成本，不投入足够的资金和资源做推广，这样营销的效率就非常低。第三个是营销战略缺乏科学性，这在目前很多企业的营销战略上是比较常见的问题。很多企业即使已经知道了营销战略至关重要，但他们还是没有正确的对待和前期科学策划，尤其是企业的领导层，表现出来的思想就更为古板，对于营销战略的实施上并不深入的去做市场调查或者安排相关人员对数據加以分析，几乎都是按照自己的经验去判断，有时候还会因为一时兴起而跟着自己的兴趣感觉去做决策，这样一来就会让企业陷入不利的境地，甚至还是困境。第四个是缺乏营销战略的长远目光，在企业的发展当中，要想长久的稳定下去，那么就要有这一思想，把自己所推出的产品与市场发展相结合去分析。根据调查大部分企业也都有着自己成名的产品并在当时风靡市场，但好景不长就会被其他企业的产品所埋没。出现这样情况的原因就是这部分企业在对新产品营销战略的定位时只局限在一个短期的时间段内，并没有向着长远的目光看去，也就是说获得蝇头小利以后就感觉到了满足，虽然短期消费者容易接受，但时间久了他们就会感觉厌倦并被其他企业所创新的产品吸引。更是有些企业为了走捷径会直接与一些网商进行交易，并依靠着合资打着国外的品牌出售产品，这其实并不能达到最佳的营销效果。第五个是战略手段单一，有些企业认为营销就是单一的打广告，所以就兴起了一大波把所有的资金都投放到广告中获得短期效益的企业。再者就是企业认为降价就能吸引消费者，但这只是一个营销的方式之一，并不是能够实现可持续发展的方法。除此之外，还有一些思想不正的企业会通过一些违法的行为比方说打假广告、垄断经营以及行贿等不正当手段谋取私利。

三、促进我国营销战略的有效对策和未来展望

其实营销战略是一个比较复杂的系统过程，但是面对目前我国市场企业当中出现的各种营销战略问题，企业应当对其加以创新和思索，以大局的意识去考虑。我国政府应当对市场尽快的完善政策改革，多给企业一些自主权利，使他们能够放开一搏，只要在法律允许范围之内能够不断的刷新营销战略。而国家在此其中也要帮助他们建立政府辅助，使其能够与其他的企业之间公平的竞争，同时防止作弊现象的出现。从一些国内外学者的研究论述中可以找到很多有关营销战略的经验。各企业也要意识到这些经验对自身发展的重要性，并在一些新旧产品的定位和上市时取其精华去其糟粕，使其成为推动企业营销战略的动力。要想实现可持续发展，那么企业就不能局限于眼前利润，在一开始产品开发的时候就要有大局和长远的意识，就像很多国外的投资者都看到了中国的这一大型市场并以集团的形式向我国市场渗透，那么各企业在营销战略上也要效仿，不能只局限在国内也要向国外发展，这样未来的市场才能够更加广阔。其实企业的产品营销战略在很大程度上是与各方面信息有着密切关联的，所以在设计的时候应当从自身的发展情况、市场趋势以及竞争者信息等数据着手调查，这才能为自身的营销战略定位准备全面数据。从整体上来看我国各企业的营销战略发展就要以宏观和微观市场、对国外先进营销战略借鉴以及自身的全方位考虑这几个方面加强重视，为自身的发展创造多元化路径。除此之外，我国企业从长远发展眼光去分析的话会发现，目前在国际一体化发展的背景下，各国之间的贸易往来日益密切，而我国的企业要想实现可持续发展并不断扩大规模和提高经济效益，这就必须要把目光放的更远。在内部加强各方面标准制度的创新和科学管理，外部合理的设定营销战略，这样才能更好的融入到国际市场中不断加强自身的竞争能力，从而达到一个长远的发展目标。

四、结语

综上所述，纵观我国国内市场经济近些年一直都处于上升趋势，而各企业在此其中的竞争也是日益激烈，那么他们要想在此环境下脱颖而出并保持不败的境地稳定发展下去，就必须要从营销战略上加以重视，只有这样我国各企业才能保证自身长期处于稳定发展并有效的推动我国金融市场经济发展的有效动力。

（作者单位：无锡汽车工程高等职业技术学校）