文／王 敏

厦门石油积极提炼泵岛话术、巧设泵岛营销组合、打造泵岛爆款商品、泵岛堆头样板化。

◇加油员正在向顾客推销陈列商品。 供图/王 敏

“大哥，您看看有没有需要？”这天渐美站员工黄晓英在现场忙完，看到客户在等待加油的间歇凑近察看泵岛商摆放的商品，赶忙笑着迎上前去问。

今年以来，厦门石油紧密结合无接触支付新模式，及时转变门店的销售格局，四个抓手大力打造“泵岛+”销售模式，实现了非油销售第一季度的开门红。第一季度，厦门非油基础品类销售额达两千万元，同比增长60%。

“上次你给我推荐的长白山水挺好喝的，泡茶更是不错。闽南人一天不吃茶，就不习惯。大桶的你给我装个12瓶我载回公司，喝完了我再找你拿！”客户老顾对加油员李班说道。依托易捷品牌，结合季节变化、市场动态，厦门石油扎实做好泵岛的营销推广工作，针对地区客户特性及季节变化挑选泵岛销售爆款商品，开展主题营销活动。厦门石油结合属地特色，依托销售数据，调研门店实际情况，成功打造了河龙贡米、鸥露纸三连包、长白山水三支泵岛销售常青商品。除此，厦门石油根据岛内外客户的消费习惯不同，选定了有梯度的泵岛爆款商品，进行样板化统一陈列，培育客户的购买习惯。

厦门石油拓宽泵岛的营销思路，挖掘客户的群体需求，对商品进行成本核算，同一商品推出两种组合营销方案。年货节期间，公司对泸州老窖U3酒在原有“加一元多一瓶”促销方案不变的情况下，设计出了第二种“买一送三”的组合营销方式：买1瓶送1袋大米+1份大礼包+1提鸥露纸。……