文／王志娟 严煜翔

王站长提出的团队作战法，让将口站非油营业额同比增幅居前列。

“小钟，这个月的宣传单到了，下班时带一点走，路过社区市场时留几份给咱们相熟的摊位，发给路过居民，买不买没关系，让大家了解一下。”中石化福建南平石油建阳将口站王莉红站长一边笑着一边和员工说。

建阳将口站位于建阳市将口镇省道边，镇上民风淳朴。之前，很多当地居民对加油站的认识依然停留在“加油站仅仅是给车加油的地方”“加油站便利店卖的商品都很贵”的印象里。所以，客户进店率不高，加完油就匆匆离开了。

针对这一情况，王站长组织员工利用下班时间对加油站周边进行推广宣传。一来向大家推荐近期的“易捷好物”，二来让员工“练厚脸皮”。刚开始，很多员工扭扭捏捏地走上街头发传单，到后来员工们自愿利用业余时间推荐，从传单、口耳相传，到发抖音小视频、微信朋友圈，宣传方式逐渐丰富起来，宣传范围也在当地扩大了。

慢慢地，当地居民从刚开始排斥、厌烦，到接受这群身穿加油服的人了。正如王站长所说：“买不买没关系，让大家了解一下，让大家先认知再信任，最后才能达到销售。”

“站长，这次的百事可乐6瓶只要9.9元，挺划算的。我朋友那边需要一些，仓库里的我先拿走，要赶紧进货啦。”领班小连赶在下班前把热销商品提走，说完便骑着摩托车送货去了。

王站长的生意经从来不是“单打独斗”。她善于从点滴出发，凝聚加油站团队力量，鼓励员工站内站外一同开展销售非油品业务，保大单顾小单。……