严嘉欣，辛晓漪，包 晗，迪娜拉，奥尤里

（上海工程技术大学管理学院，上海 201620）

一、引言

随着经济快速发展，江苏省中小企业的规模在不断地壮大。据江苏省工信部2020 年2 月发布的江苏省SME 企业“年度数据”显示，2019 年江苏省规模以上中小工业企业数达44 422 个，占全省规模以上企业总量的97.7%，总产值同比增长5.3%，实现主营业务收入68 913.3 亿元，占全省规模以上企业总主营业务收入额的58.0%，同比增长3.4%。

江苏省中小企业数量多，竞争激烈且所处区域相对集中，产品差异化程度低，因此中小企业不得不进行跨国经营、海外投资以开拓新的市场。

二、中小企业跨国经营管理创新的影响因素分析

随着跨国业务规模的持续扩大及市场日趋复杂，采取跨国经营战略的中小企业需要根据外部环境及内部条件，及时调整公司内部组织结构、营销策略，提升产品技术，引进先进人才，不断改进经营管理模式来稳固跨国业务市场[1]。

（一）组织结构分析

中小企业通常对组织形式进行调整以减少管理层次，促进内部信息流通。也有中小企业采用收购兼并、战略联盟等方式，将跨国业务规模化，利润最大化。比如江苏先声药业，自2007 年上市以来先后采取共同研发、股权合作、技术转让等方式与Epitomics、葛兰素史克等世界一流药企结成技术战略联盟，开展研发、制造、专利注册、销售等多项国际性合作，形成企业间优势互补，实现了网络主体的国际化[2]。

（二）营销策略分析

由于东道国与母国文化存在差异，实行跨国经营战略的中小企业通常会考虑两种营销策略：本土化或标准化。……