郑苏娟

摘要：亚马逊平台是当下跨境电商出口平台中的佼佼者，但是实际上平台上的中小卖家在亚马逊产品listing质量、团队营销能力、站外流量、品牌知名度等方面均存在问题，本文提出通过多维度提升产品listing质量、分析美国消费者购物习惯实施精准营销、多途径提升站外营销效果、制定全面的品牌提升计划和搭建直销平台等方法来改进当下问题，进一步提升公司产品销量。

关键词：亚马逊;美国市场;海外营销

1 引言

据marketplace pulse的数据显示，亚马逊全球市场中第三方卖家数量现已超过600万，其中北美站点是亚马逊最大的市场，拥有超过300万的第三方卖家。仅在2020年，亚马逊官方就公布有65.5万新卖家涌入，但事实是经营较有规模且销售额能超过100万美元的卖家仍然是少数，绝大部分的卖家还是中小卖家。

通过走访和问卷调查了解亚马逊平台北美站点中小卖家的生存现状，发现他们在产品页面质量、团队营销能力、站外流量、品牌知名度等方面亟需冲破目前困境。

2 存在问题

2.1 亚马逊产品Listing页面质量不高

亚马逊平台每个产品有对应的Listing页面，listing页面包括产品图片、产品标题、售价、产品卖点、产品评价、产品信息表等。中小卖家的Listing页面质量较差，与优秀同行卖家相比有较大的提升空间。

首先listing标题不够简洁，目前为了充分利用标题字符都尽量把标题写满，但实际上并没有结合行业热词，无法起到引流作用;其次，部分listing主图不是白底，图片没有多维度展示产品信息;第三bullet point 书写不到位，卖点条数不足，卖点描述里没有展示产品核心卖点等，因此销量不高的产品需要进一步提升产品页面质量，提高商品转化。……