李克军

春秋时，齐国出兵进攻鲁国。鲁僖（x～）公任命展喜为特使，去说服齐孝公退兵。

展喜见到齐孝公后说：“我们的国君听说您要驾临鲁国，特派我来犒劳齐军。”

齐孝公趾高气扬地问：“你们害怕了吗？”

展喜笑笑说：“鲁国的老百姓确实害怕，但有识之士没有一个害怕的。”

齐孝公哈哈大笑说：“鲁国的有识之士不怕死吗？”

展喜也哈哈一笑说：“有识之士當然怕死，但您是否记得先王的盟约？”

见齐孝公愣住了，展喜又说：“齐桓公凭借盟约召集诸侯，做了很多利于和平的事情，受人敬仰。您继任国君后，列国诸侯都说您一定会继承齐桓公的美德，所以我们都知道您只是带兵出来巡游交好，因此并不害怕。”齐孝公听了这番话，果然收兵回去了。

通常，使者都会强调自己的国家强盛，但展喜知道这样做只会刺激齐孝公侵犯疆土。所以，他一改外交惯例，通过“赞美”“施加软压力”“给对方台阶”这三管齐下的迂回手法，让齐孝公主动退兵，实属高明。

摘自《环球人物》2018年7期