资文媛，黄胜男

（湖南人文科技学院， 湖南 娄底 417000）

随着快消费理念的不断深入，“宅”文化大军的兴起，催化了直播带货的发展历程。短短几年，从拓展性试水到席卷整个社会，某网络普通直播作为“万物皆可播”的领军者成功跻身于2020年首个爆发式增长行业，借新经济的活力打开了全行业的风口。2020年数据总结报告显示，某网络平台直播带货有近2500场，观看数高达1200亿次，上架商品数量超5000万件，在直播电商整体市场依旧保持高速增长的态势，火热程度无法比拟。直播主体、直播商品乃至直播内容不断刷新着人们的认知，多元化主体的入驻让某网络平台直播的发展如火如荼。文章从某网络平台直播带货销售模式的发展原因、作用、存在问题和对策建议四方面进行分析，从而为直播+电商这一模式注入新活力。

1. 某网络平台直播带货销售模式发展的原因

1.1 消费者清晰的定位

在足不出户的宅文化的消费情景中，线下店铺和传统的BTOB、BTOC电商模式已不能满足人民的消费需要和情感诉求。针对这一时期普遍性低欲望群体，某网络直播平台通过创建情境性消费场景使之成为一个集社交性、互动性和可视性于一体的电商平台，以扩大人们的社交活动和刺激消费欲望。某网络直播平台发挥了KOL的意见领袖作用，与众多人气主播、明星网红建立了深度合作，吸引了大批为偶像买单的忠实流量。在营销方式上，通过抢购活动、秒杀价和跳楼价等敏感字眼来激发消费者的猎奇心理，从而刺激消费者的购买欲望。……