桑 强，韩亚伦

（中交第二航务工程局有限公司第五分公司，湖北武汉 430040）

在“一带一路”政策的影响下，我国工程建设施工企业的项目范围逐渐的向国外拓展，海外修建的大型公共项目数量逐年增加。在对项目的契约双方进行法律保障的时候，工程商务合同发挥积极的作用，因此要将其前期准备工作和后期运行情况放在核心位置上，使合同双方的利益得以保障，使其权利和义务满足公平、公正的标准，使合同条款发挥真正的作用。要想使项目的运行效率发挥巨大的作用，就要高度重视合同管理的实效性，合理利用合同条款，显著提升项目的经济收益，推动海外施工项目实现良性发展。

1 项目“大商务”管理的必要性

某发达国家项目是国内建筑企业在海外新开发的市场，是该企业第一次进入发达国家实施工程项目，也是有史以来合同金额最大的海外项目，简单概括就是“首次、高端、金额大”。由于在文化背景、价值标准等方面与中国承包商的传统管理有着显著的差异，导致中方施工企业与该发达国家当地或其他欧洲国家公司在商务管理方面的工作方式、思维方式差异较大。例如：在该发达国家或欧洲国家，合同或正式信函的起草和谈判基本由律师完成，索赔或合同纠纷的处理往往也是由律师出面解决；而中国公司往往仅由合同管理人员负责上述的工作。

有别于中方施工企业在其他海外国家的建设项目，本项目业主和咨工的管理水平较高，且当地建筑市场基本同步对接了欧美国家的管理模式和规范标准。……