□ 柳 琪

柳琪:长期专注于产品营销领域的研究并从事相关工作，在多家农机媒体上发表过不少颇受瞩目的作品。现供职于某大型农机连锁流通企业。

日本有一种管理理念叫“三现主义”，指现场、现物、现实。笔者理解，在作出下一步决定前，不能凭感觉臆断，而要依据现场给出准确判断。据说在农机市场上自主品牌农机越来越获得认可。究其原因，用户在作出采购决定时大概也离不开“三现主义”。笔者在最近一次市场调查中就感触颇深。

新春伊始，笔者进行了一次大跨度的市场调研，足迹到了黑龙江哈尔滨、佳木斯，吉林四平，新疆阿克苏、库尔勒、石河子、乌鲁木齐等地区。所到之处的印象是，自主品牌农机无一例外呈现出热销局面。记录如下：在佳木斯农机大市场，大约有50个自主品牌拖拉机，个个门庭若市；在阿克苏沙雅县农机市场，大约20家经销商经销着30多个拖拉机品牌，从补贴系统了解到，当地大中型拖拉机年销量1300多台，其中自主品牌占绝大多数。

笔者一路走访中下来，不管是乡村公路两旁的农机门店或是农民家里，都看到了很多自主品牌农机产品的身影，这似乎颠覆了笔者对黑龙江、新疆农机市场的传统认知，而事实确是如此。自主品牌农机的崛起，反映出我国农机制造业在高质量发展中取得的技术进步，并获得了用户认可。

一是价格有优势。即性价比优势，这里讨论的前提是质量必须满足使用要求。据笔者统计，以新疆阿克苏地区为例，220马力拖拉机某进口品牌约98万元；……