旷健玲

产品在遇到需要清理库存或者需要与竞争对手发生价格战而抢夺市场时，企业到底该在什么时候可以采取降价措施？什么时候可以价格不变？什么时候可以采取提价措施呢？这并非难事，可以从产品定价的定量和定性分析中来得出结论。

1 市场营销过程中产品定价的定量研究

1.1 市场营销过程中产品定价的定量原理

1.1.1 需求的价格弹性系数

市场营销过程中，产品价格需要变动时，可以从定量方面来进行考虑。产品定价从定量方面来考虑的原理可采用需求的价格弹性来进行处理。需求的价格弹性是指一种产品需求量对其价格变动反应程度的衡量，通常用需求的价格弹性系数来表示，即用需求量变动的百分比除以价格变动的百分比来计算[1]。需求的价格弹性系数（用Ed 来表示）的公式为：

|Ed|=需求量变动的百分比 价格变动的百分比

绝大多数情况下，产品需求的价格弹性一般会大于1 或者大于0 而小于1。那么，这两种情况下，会分别处于以下两种状况：

（1）当0 ＜Ed＜1 时，说明需求是缺乏弹性的，此时，产品需求量变动的比率会小于价格变动的比率。这种情况下的操作应是按如下方法操作：当产品的需求价格弹性处于此种情况时，企业不宜对产品采取降价策略，相反，如果条件允许的话，对于刚性需求，甚至可以采取提价策略来提升销售额。

（2）当Ed＞1 时，说明需求富有弹性，即产品需求量变动的比率会大于价格变动的比率。当产品的需求弹性处于此种情况时，这种情况下的操作应是按如下方法操作：企业可以采用降价策略，以能销售更多的产品。……