摘要：现如今我国外贸企业面临疫情及众多不确定因素影响，产业供应链受阻，国际贸易投资萎缩，小微企业就业压力剧增，面临的风险挑战异常严峻。随着国内疫情防控形势向好，外贸企业普遍看好国内市场潜力，出口转内销，让企业渡过难关同时给消费者惠利。但是转产过程中面临资金不到位、物流不通畅和缺乏品牌意识等一系列问题，此文就推动外贸企业稳步转产相关问题和措施进行阐述，希望各大外贸企业在用好用足国家政策的基础上积极开展自救，准确识变、科学应变、主动求变，努力从眼前的危机和困难中捕捉新商机，创造更多新机遇。

关键词：出口;内销;双循环

一、我国外贸发展现状

受全球疫情影响，国际市场需求大幅下降、贸易下行压力加大的背景下，我国许多外贸企业格外艰难，订单大幅减少。外贸发展面临环境的不确定性增多，挑战和压力显著增大。世界经济衰退风险上升，产业链供应链循环受阻，国际贸易投资萎缩，对于数量庞大的中国外贸企业来说，“一条腿走路”恐怕已行不通。国内企业特别是中小微企业困难凸显，就业压力增大，中国外贸发展面临的风险挑战异常复杂严峻。当前，随着国内疫情防控形勢持续向好，国内市场逐步转好，对于外贸企业来说，全面复工复产带动整体产能恢复，但与此同时，也面临着国际市场贸易收缩，企业出口订单不足等问题。

不少外贸企业在继续开拓国际市场的同时，普遍看好国内市场潜力，开始将适销对路的出口产品投入国内市场。就在6月，国务院办公厅发文提出，多渠道支持出口产品转内销，发挥企业主体作用，坚持市场化运作，鼓励外贸企业拓展销售渠道，促进国内消费提质升级。国内各大电商平台也推出了一系列帮扶政策，与陷入困境的外贸企业联手，把质优价廉的商品出口转内销，在帮助企业渡过难关的同时，也为消费者带来实惠。

二、转产过程中各外贸企业问题所在

（一）贷款融资面狭窄，难以覆盖中小微外贸企业。深圳市蓝海骆驼网络股份有限公司董事长蔡周伟说，政府已推出了一系列惠企帮扶措施，但外贸企业仍然面临巨大资金与生存压力。“疫情暴发以来，深圳市、区各级政府和部门都对企业提供了不少帮助。但这些对于中小外贸企业而言，作用比较有限。”蔡周伟说，在企业融资贷款贴息免息方面，很多中小微外贸企业缺少信贷抵押物，往往很难从银行申请到贷款融资，因而银行减息免息对企业来说意义不大。他希望国家能够针对中小微外贸企业出台更直接的资金补助政策，如根据企业上一年纳税额度，给予直接资金补贴或是提供相应的融资担保等。

（二）交通运输不畅，企业成本压力增加。据介绍，前期受制于国内出行管制影响，各环节交通运输不畅，企业进出口货物在港口堆放日期不断延长。一方面，货物无法及时运输，将加长货物收款期，企业面临较大收汇风险;另一方面，产生了额外的港口集装箱堆放费用，企业成本压力加大。受疫情影响，进出口货物离港日期明显延长，会产生一定费用。此外，受制于海外疫情加剧，海运班次调整还造成了海运费用上升。

（三）缺乏品牌意识，推广渠道单一。很多外贸企业在出口时主要采用代工模式，产品缺乏品牌，在国内市场中知名度不高，处于竞争劣势;正如福州市进出口商会会长孔思军认为，内销的产品需要重新研发，并不是简单的转内销、卖库存，比如衣服鞋子的尺码、流行的款式颜色、注册牌子、渠道登记等很多基础性工作要做。以前外销单量大，没有时间精力去拓展内销渠道。现在有时间精力，企业可以先尝试的心态，沉下心来耐心作、细致作。

三、确保企业稳步转产相关措施

（一）进一步加强财政金融支持。要大力落实国家、省对疫情防控，保障企业复工复产有关贴息政策，加大本级财政贴息补助力度，对中小微企业和民营企业给予贴息补助，各金融机构不得抽贷、断贷、压贷，对因疫情面临还款困难的民营企业予以续贷、减免利息等帮扶，妥善安排还款方案。各外贸企业也要积极调整好心态，认清形势。实行一定的战略性收缩，减少不必要支出，保持足够现金流，提高抵御风险能力。其次，在安全接单（如现金订单或有信用证的订单）前提下，尽量维护好现有订单和客户关系，同时也要努力开拓新市场。

（二）优化金融服务组织机构。对受疫情影响的民营企业开展线上服务，了解企业受疫情影响情况及金融需求，积极使用好人民银行防控疫情专项再贷款资金，降低直接参与疫情防控生产运输销售的重点中小微企业融资成本，加强金融机构服务效能建设。建立对受运行影响民营企业的信贷、结算、汇兑等金融服务绿色通道，配置专员特事特办，简化信贷审批流程，有效满足企业流动性需求。

（三）电商平台助力企业打开国内市场。京东推出专项出口转内销商家扶持政策，上线“工厂价卖光外贸货”会场及“新国品计划”扶持中小企业，保护外贸国产品牌。苏宁拼购上线“助力出口企业转型”专区，支持外贸商户，对大件商品提供补贴、免息等扶助。阿里巴巴1688上线数字化外贸专区，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持，计划年内帮助50万外贸企业内贸线上批发交易。拼多多与上海、东莞、烟台等地合作，为外向型企业搭建国内销售平台，其中“出海优品 云购申城”项目覆盖超过300家上海外贸企业，推动超过1000家精品外贸企业入驻。

（四）转型做内贸市场，品牌化必不可少。作为企业的经营者，首先就应该具备品牌驱动的意识，认识到品牌可以带来差异化价值，提升产品附加价值，最终让自己的产品和企业走向良性循环。小微型外贸企业想要做品牌核心，可以以讲故事的方式传播品牌价值和理念。首先注册一个商品，设计一整套的形象系列，然后通过互联网线上模式推广品牌，例如企业网站，抖音，快手，公众号，搜狐号，知乎，今日头条等。外贸企业要抓住机会，不断适应国内市场的需求和消费创新点，在产品的外观、包装、功能、服务等方面更新升级，不断提升企业核心竞争力，打造属于中国特有的产品品牌和知名度。

推进出口转内销是外贸企业活下去的一个现实选择，出口产品转内销也存在较大的增长潜力，外贸企业需充分了解国内消费者需求，把握多种渠道促转型。在全球市场的“中国分场”，外贸企业也同样需要从质量、服务、技术、品牌、标准、营销、人才等诸多方面积极培育竞争新优势。在继续稳定维持国际市场的同时注重开拓国内市场，加深对国内市场的了解和信心，国内国外两条腿走路，并重发展。国际市场长期形成的通用国际规则，也有助于改善和提升国内营商环境，有助于中国超大市场规模优势和内需潜力的充分释放，推动实现国内国际双循环相互促进。

作者简介：

荔丹琳（1998.3—），女，汉族，籍贯：甘肃平凉人，中国人民银行泾川县支行，本科学位，专业：计算机科学与技术，研究方向：金融信息方向