在买卖合同中，一般是买方预付部分货款，买方收到货物之后经验收没有质量问题后，在一定期限内付清余款。但是，在不少交易当中，当卖方向买方主张剩余货款时，买方却以货物存在质量问题为由，拒绝支付余款。

从司法实践来看，买方以货物存在质量问题为由拒绝支付余款，大多是想达到赖账、打折扣或拖延支付的目的，很可能并非是真正的货物存在质量问题，买方不能仅凭口头上的表达，就认定产品有质量问题而拒绝支付余款，而是需要提供有效的证据证明自己的主张。

针对买方主张的货物存在质量问题拖欠货款的情况，卖方该如何应对呢？下面通过一则案例进行分析解读。

案情摘要

2017年4月，某镜架公司（甲方）与某经销公司（乙方）法人代表陈某全，签订了《经销协议》一份，主要约定，甲方授权乙方作为品牌眼镜的经销单位，授信经销单位付款方式：首次批量进货按货款的60%付款，剩余40%货款可作为授信资金使用，授信资金由经销公司（乙方）提出书面申请。授信期6个月，从到货之日算起，授信到期乙方必须无条件结清余款，否则按信用销售管理办法上浮结算价或扣除返利和服务费。同时，乙方在甲方提供的《信用销售办法》上签字，该办法第八条约定信用款在发货之日起6个月内结清，经销单位结清信用款后，方可申请下一年度信用销售；第九条约定对2017年12月底前未能结清信用款的经销单位，除降低信用等级外，另追加未结清信用款额10%的滞纳金。……