张力

2011年，上海威昱网络科技有限公司成立，最初的目标是做国内网络服务商，帮助中小企业进行软硬件网络部署。成立不久，公司转型，开始面向美国、欧洲的客户做网络设备批发生意，成为网络设备出口商。

当时，中国出口贸易的形式已经出现明显的变化，业务模式向小B端、C端转移，整个行业变得更多元、更细分。在这一大趋势下，威昱也打算尝试亚马逊电商。

初期，公司电商生意的销售规模并不大。但从2016年开始，公司销售规模快速扩大。两三年后，随着亚马逊市场的生意规模不断增大，威昱开始向其他电商平台拓展，相继入驻了eBay、沃尔玛等电商平台。

如今，威昱90%的业务来自海外。依靠在美国、欧洲等市场的多个电商平台，威昱形成了多品类的业务格局，每个平台的年销售额维持在两三亿元。

不过，威昱渐入佳境的电商生意还是遭遇了挑战。2018年年中，中国陷入贸易摩擦，威昱的两款主要产品交换机和路由器，均在加征关税清单中。作为应对，威昱只能加快扩充自己的品类，增加一些利润率较高的产品，以此寻找新的增长点。

同时，威昱基于所在市场电商平台的销量来选品和拓展平台。例如，如果某款产品在当地亚马逊店铺的销量很不错，威昱就把这款产品作为爆品，拓展入驻当地一些小的电商平台。

通过上述举措，威昱在逆境之下仍然维持了稳定的销售额。

对于出口跨境电商生意，去地域化是很关键的一点。想要在电商平台货比N家的情况下脱颖而出，必须做到懂当地市场、懂客户。……