曾苏洁（湖南财政经济学院）

前言

新经济时代的“4V”营销组合共分为短缺经济时代的“4P”营销组合论、饱和经济时代的“4C”营销组合论与新经济时代的“4V”营销组合论，促使企业在高科技、产品、服务不断进步的背景下，与时俱进地更换营销理念与方式，从而在顾客心中树立良好的企业形象，促进企业的长远发展。

第一代营销模式：短缺经济时代

短缺经济时代下的“4P”营销组合论由产品、价格、地点、促销手段四个要素构成，生产作为整个营销组合论的核心。“4P”营销组合论产生的背景决定了企业可以通过增加产量、降低成本来获得可观的经济效益，以此满足社会产品数量、质量、结构方面的需求。在这一时期中，人们着重关注产品的生产与价格，此时的消费者若遇到产品脱销的情况，也不得不等待此产品或购买替代品，并且企业对产品统一定价，不会考虑消费者的个性化需求。此时的消费者还会选择上门提货或是排队等待，关于产品的促销活动少之又少。到二战末期，企业竞争逐渐激烈，促使企业生产与销售格局发生变化，“以产促销”便在此时出现了。企业将高质量的产品以较低价格出售以此赢得更多的消费群体，但产品在地域物流上存在缺陷，并未影响“4P”营销观发生变化。我国的市场营销观念是在改革开放后逐渐增强，时代背景下的营销观在“4P”营销观特征的基础上，又加入了“权力”“关系”特色，形成的“6P”营销观在时代发展的过程中逐渐转变，被具有时代价值的要素所取代[1]。……