商务净水是净水行业的一个重要分支，最近几年的发展非常快速，堪称势头迅猛。2020年，商务净水的头部品牌浩泽的表现却颇令人意外。

因此，很多企业涌入到商务净水行业，并且模仿浩泽的模式。很多企业都高调宣布进入商务净水，但是大多处于生硬地模仿，浩泽怎么做的，我就去模仿。这似乎是对的，但真的进入商务净水行业发现找不到核心竞争力。这样的企业能做多久，很难说，有的甚至已经踩了很多雷。浩泽进入商务净水行业18年，有太多值得总结和借鉴的东西。

分析当前的商务净水市场，必须要看到四个关键点，第一，商务净水的本质，第二，租赁模式的支撑，第三，商务净水市场还有哪些？第四，疫情后服务市场的机遇在哪里。

商务净水市场的本质

商务市场的本质有三个方面，第一个是降本，第二个是安全，第三是无忧，第四是专业。商务市场为什么降本非常重要？浩泽在过去的18年里做商务净水，主要客户都是B端客户，是企事业单位，95%以上的企业都比较在意成本。所以，为客户降低使用成本很重要。

第二个是安全。所有的企事业单位在决定上商务净水项目的时候，必须考虑安全，非常重要。因为喝水的不是一个人，所以，采购负责人或者行政负责人做决策都要慎重，他要为这家企业提供饮水的产品和服务负责，水质好不好？安不安全？会不会带来麻烦，这对于决策非常关键。

最后是无忧和专业。不论是买净水器的，还是采取租赁方式的，你要让这家企业员工放心，让引进这个项目的人没有后顾之忧，这很重要。……