从批发到运营做好自身角色转变

2005年，浙江天之美电器有限公司成立以来，一直以美的冰洗产品为主进行渠道市场的铺陈。彼时，整个家电商业模式多以渠道批发为主，公司的主要获利模式也是一买一卖的传统贸易方式。在当时的市场，我们几乎和所有的家电品牌代理商一样，通过信息不透明和渠道层级进行利润分配。

随着家电产业的发展和变化，尤其是电商的兴起和迅速发展，传统渠道的获利空间遭到挤压，公司的运营和发展也面临抉择。在承接湖州和杭州市场之后，这种压力愈加明显。直到2016年，美的提出新零售概念，并号召代理商跟随品牌，进行改革和转型，以迎接接下来的时代和市场大考。

2005年，浙江天之美电器有限公司成立，负责美的冰洗产品在嘉兴渠道市场的运营。后续，运营范围扩大到湖州、杭州地区，渠道销售网络得到进一步延伸。与渠道市场同期扩大的，是天之美公司的整体规模化发展，同时伴随着公司从传统批发商到运营商的转型。天之美总经理孙涛告诉记者，美的发出新零售战略转型之后，对于传统代理商而言，是一次抉择、历练，更是一次蜕变，同时也是对商家内功的一次大考。大考之后，是跟紧品牌发展脚步的再次启程。

很庆幸，我们跟随了一个具有前瞻性和战略眼光的品牌，并且提前启动、行动，在后来的整个市场变化中，无惧考验。

实际上，从2016年开启转型期，也意味着公司进入下一个发展阶段，即从传统的批发商向运营商转变，转变的核心，是服务。……