“世上还赞颂沉默吗？”

“不够爆炸。”

陈奕迅广为传唱的歌曲《浮夸》里，这两句歌词本用来描写不得志小人物渴望被人所知的嘶喊，却也无比契合当下品牌营销的迫切。出位、曝光度、话语权，愈多愈好；为了抢占消费者的心智高地，眼镜品牌掀起了一波又一波的营销攻势，其中最快捷和有效的，无疑是将品牌形象绑定业已形成影响力的个体，以达到增幅效应。

品牌与流量明星的合作成为了公认的趋势。对品牌而言，流量明星最大的优势在于其强大的号召力，他们拥有庞大而忠诚的粉丝群体，其爆发出的购买力相当惊人。近几年，各大美妆、配饰和快消品乃至奢侈品品牌都不约而同地向中国流量明星抛去橄榄枝。对那些产品形象较为稳定、高端的奢侈品品牌而言，与流量明星的合作可以吸引到年轻客群的注意力，而国内一些眼镜企业也秉持着“谁火就用谁”的准则，对流量明星几乎可说是来者不拒。有太多成功的珠玉在前，这趟品牌营销快速列车，谁不想赶上呢？

明星代言：天作之合下的天文数字

2021年的第一个月，各大品牌纷纷借助代言人开启品牌宣传战略。据CBNData星数统计，1月份明星新增代言83个，相比2020年末每月不过50左右的新增数量，代言市场的繁荣景象倒是很契合今年春节以来消费市场的火热。在短时间内带动关注量的做法跟品牌自身的发展需求有关，而面对当正越来越多的年轻消费者，对品牌来说，最快的方式就是要找到明星。

为了最大化流量的利用价值，品牌还发明了一套计算销量的机制，以刺激粉丝购买产品。据悉，部分品牌在与流量明星签订合约的时候甚至会把产品销量作为硬性指标写入合同。与此同时，品牌方还会给粉丝设置各种挑战关卡，并与艺人联合制作粉丝福利作为通关奖励。在眼镜行业内，涌现了许多数据表现十分亮眼的例子。

明星带货排行榜（数据来源：品牌星）

2020年1月，施洛华官宣品牌代言人张若昀，其官方微博很快在张若昀个人微博260余万粉丝的支持和分流下涨粉40余万，据其负责人透露，进入2020年品牌官微的每一条动态，点赞、评论和转发的数量相比去年都增长了200%以上。

代言人张若昀的加入让施洛华官方微博的关注热度获得了数量级的提升

2020年1月3日，陌森眼镜官宣蔡徐坤成为2020年新势代言人，消息短时间内刷爆粉圈。第三方数据显示，当天陌森眼镜总销量冲破280万，登上了全网配饰销量TOP1；同时，蔡徐坤同款黑超MS3008太阳镜开售一分钟售出1200支。

2021年1月26日，主打年轻人潮流的新锐品牌木卒眼镜官宣小鬼王琳凯为品牌代言人。在官宣之后的两天里，木卒眼镜的品牌热度提升倍数超过100倍，超过去年12月所有新增代言品牌热度提升倍数均值。在官宣后获得的声量中，有87.78%的热度由新的代言人贡献，超过了去年12月所有新增代言以及同品类新增代言的热度贡献均值。

2021年3月5日，尽管网络社区的争议众多，陌森眼镜还是“任性”地官宣肖战为品牌最新代言人，肖战同款太阳镜一分钟售罄，陌森天猫旗舰店1.5小时售出肖战同款超2.8万余副，销售额超1800万，并引起了持续的讨论热度。

眼镜产品天然有着丰富的内容营销话题储备

“代言攻势”并不只是镜架和太阳镜品牌独有的招数，镜片功能性与细分市场愈发清晰的今天，镜片企业的新代言人也伴随着新产品系列一起“绑定亮相”。3月20日，江苏鸿晨集团发布了主打抗菌功能的健康镜片全系列产品，同时官宣了全新品牌形象代言人王力宏。王力宏歌坛长青、阳光稳重的形象与鸿晨健康镜片的系列理念十分契合，也为新品的发布带来更多的声浪。

短视频社会化营销：不只是直播带货

除了携手流量明星，启用品牌形象代言人、系列代言人、系列大使等高投入、高声势的“高举高打”之外，品牌也希冀将无孔不入的影响力发散到更加深远的角落，充斥消费者日常生活的方方面面。化整为零，更加接地气的社会化营销可以满足这样的需求，连接起品牌触达消费者“最后一公里”的路途。

直播带货并不是广告主和品牌方的唯一选择，在经历了从2018年开始的狂热期和轨迹长远的冷静下沉期之后，短视频、KOL两大社会化营销的重点已经显露出了自身相比于流量明星代言人的独特之处。据第一财经视觉中心发布的《2021社交及内容趋势报告》显示，2021年，超过80%的成熟广告主增加了在社会化营销上的投入，而新增的品牌方则有更强的能动性，增幅超过30%的新广告主超过了4成，内容营销是其中的增长主力。

消费频次较低、有一定技术门槛的眼镜产品，天然有着进行社会化营销的丰富内容储备，光学镜片、功能性镜片、太阳镜片的技术原理、制作流程，镜架的设计风格的历史沿革、材料与工艺，都是有趣味性、传播性的分享主题。眼镜的产品本身、原产地、生产流程乃至物流，都可以被包装为内容，在社交平台或媒体上呈现。

从2020年下半年开始，眼镜零售店和眼镜品牌大面积地进驻短视频平台，将眼镜的门道用博人眼球、通俗易懂的方式传递给消费者。一开始，企业的内容化营销还呈现出较为“草根”的形态，“极高近视的度数是什么样的？”“戴着偏光镜片看到的世界有何不同”“完善的科学眼光流程是怎样的”……噱头和标题党之后，随着品牌方对社会化营销的重视程度增加，KOL和专业内容营销的价值也开始凸显：企业开始投入更多的资源和精力去经营抖音号、视频号，也开始有意识地包装出镜者/主持人，逐渐形成有一定影响力的传播主体，在粉丝群体中形成裂变传播。