文/宋子义

在这个信息社会里，哪怕人们早已被各种广告促销训练得刀枪不入，但总有一些撩动人心的文案让人惊叹，不知不觉地打开自己的口袋。

被誉为“日本广告界殿堂级大师”的川上彻也在他的《好文案，一句话就够了》中写道：一句好文案，胜过一百个销售高手。

可见一个文案对企业的重要程度。

下面以比较冷门的桑葚酒企业为例，说明一篇文案如何让一家陷入困境的企业重新焕发出生机。

经朋友介绍，A 认识了一个桑葚酒企业的老板，此时，老板正对桑葚酒厂和上百亩的桑葚园一筹莫展。在老板看来，他们动用了所有的销售招数，包括独立招商、建立体验中心，也包括使用淘宝销售、直播带货等，但效果一直不尽如人意。值得一提的是，他们的销售队伍人数最多时超过上百人。

这个酒厂拥有很多得天独厚的条件，譬如上百年树龄的桑树、古老神秘的配方、独特的地域特点等。此外，他们生产的桑葚酒不仅口味不错，还兼具美容、助眠等效果。但由于营销策略采用的是头疼医头、脚疼医脚的战术打法，导致了酒香也怕巷子深。

三周的市场走访后，A 心里有了底。这家桑葚酒企业虽然没有雄厚的资金去做广告，但并不是没有办法打造出一两款爆品，带领企业走出泥淖。于是，A与该企业相关部门的人员一起，进行了一系列的探讨和策划，进而制定了一整套营销方案。方案的内容主要包括：

撰写文案前的准备工作

1.资料的收集与分析

包括收集战略规划、企业文化、营销策略、品牌定位、市场数据、竞品情况、产能状况、产品资料、技术文件、工艺特点、质量控制、物流服务等39 类资料，然后进行了系统的分析。……